躺槍「紅牛商標(biāo)」之爭(zhēng)，這家公司一年50億的生意難道要黃？

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原標(biāo)題：躺槍紅牛商標(biāo)之爭(zhēng)，這家公司一年50億的生意要黃？

正當(dāng)紅牛商標(biāo)懸而不決時(shí)，泰國(guó)天絲公司憋出大招先把奧瑞金（002701.SZ）告了，奧瑞金一臉懵逼，不得不馬上停牌。

要說奧瑞金也是按照中國(guó)紅牛的訂單生產(chǎn)，泰國(guó)紅牛和中國(guó)紅?；テ趺匆卜覆恢遄酉取按颉痹趭W瑞金身上，可是人家泰國(guó)天絲就是“打”你了。

奧瑞金從創(chuàng)始以來就給紅牛做空罐，從另一角度來講，中國(guó)紅牛商標(biāo)沒有得到續(xù)約授權(quán)，奧瑞金生產(chǎn)的紅?？展抟灿星謾?quán)之嫌。

紅牛對(duì)于奧瑞金十分重要，2016年，公司對(duì)紅牛的銷售達(dá)到公司總營(yíng)收的65%，可以說紅牛就是奧瑞金的大半條命。

抱住了紅牛的大腿，讓出身中國(guó)物資出版社的周云杰改變了人生，從一名普通工作人員，成為中國(guó)25萬家包裝企業(yè)里的翹楚。20年共榮共生的甜蜜關(guān)系，其實(shí)也給自己埋下隱患。

雖然奧瑞金與紅牛的戰(zhàn)略協(xié)議10年一簽，但周云杰也在最近幾年涉足互聯(lián)網(wǎng)金融、體育領(lǐng)域，或許這種布局，是要在另外一個(gè)領(lǐng)域起灶生火。

6成營(yíng)收來自紅牛

在2016年報(bào)摘要中，奧瑞金（002701.SZ）十分大方的公開了紅牛對(duì)其業(yè)績(jī)的影響。紅牛（指三家紅牛公司）對(duì)其貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)49.75億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.71億元，毛利率45.38%。斑馬消費(fèi)算了下，僅紅牛一家就為奧瑞金貢獻(xiàn)了65%的營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

從中國(guó)紅牛1995年創(chuàng)立，奧瑞金就緊跟其后，作為紅牛產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，幾乎紅牛在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張的工廠附近，都有奧瑞金的工廠，甚至協(xié)同建廠。

所以說，做生意抱到大腿很重要，對(duì)于奧瑞金來講，抱住了紅牛的“大腿”，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直是扶搖直上。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，奧瑞金凈利潤(rùn)從4.05億元一直飆升到去年的11.54億元，這5年中，最高的年份同比增長(zhǎng)51.65%，最少也增長(zhǎng)了13.47%。

更重要的是，從2008年到2016年，紅牛對(duì)奧瑞金的采購金額從7.71億元增長(zhǎng)到2016年的49.75億元，飆升6.5倍，不能不說紅牛之于奧瑞金的重要。

而在紅牛商標(biāo)懸而未決之時(shí)，今年1月12日，奧瑞金有一則公告頗有意味，奧瑞金用不少篇幅重述奧瑞金與中國(guó)紅牛的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這份協(xié)議在2012年2月10日簽署，有限期10年，而這在奧瑞金首次公開股票招股說明書中也顯示了，雙方協(xié)議有效10年，特別是提到“紅牛應(yīng)優(yōu)先向公司采購飲料罐，并盡量保持采購量每年均有一定比例的增長(zhǎng)，公司應(yīng)優(yōu)先為紅牛提供配套產(chǎn)能，優(yōu)先保證紅牛的用罐需求……”

凡事均利弊相生。早在2012年行將上市之時(shí)，奧瑞金就意識(shí)到客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)，公司稱，“與包括紅牛在內(nèi)的主要客戶已形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的相互合作關(guān)系，但如果公司主要客戶由于自身原因或終端消費(fèi)市場(chǎng)的重大不利變化而導(dǎo)致對(duì)公司產(chǎn)品的需求大幅下降，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到重大不利影響?！?br/>

躺槍紅牛商標(biāo)之爭(zhēng)，奧瑞金馬上停牌。不過，在其公告中，盡管泰國(guó)天絲要求索賠3000萬，奧瑞金仍信誓旦旦表示要按照與協(xié)議繼續(xù)為中國(guó)紅牛生產(chǎn)供應(yīng)空罐。好吧，能冒著侵權(quán)賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)這么干，這才是真愛！

制罐商愛上體育

除了紅牛為公司第一大客戶，還有幾位“小弟”也位列前5大客戶之中。雖然奧瑞金沒有披露客戶名稱，但奧瑞金與加多寶、旺旺、露露等諸多明星飲料企業(yè)的合作，大家也能猜出一二。

2016年年報(bào)里顯示，前5大客戶銷售占比達(dá)78.90%，共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.95億元。

按照2015年的數(shù)據(jù)，奧瑞金每生產(chǎn)一個(gè)金屬包裝產(chǎn)品，可以從飲料品牌企業(yè)那里得到大約8毛錢，然而，這可能并非老板周云杰所想要的。

長(zhǎng)期得到紅牛的“恩惠”，手里有錢了，周云杰也想在飲料罐之外的領(lǐng)域練練手。

最近幾年，周云杰頻頻在賽事活動(dòng)中露臉，似乎對(duì)體育賽事情有獨(dú)鐘。無獨(dú)有偶，奧瑞金年報(bào)里也講過公司跨界的業(yè)務(wù)涉及體育、金融以及快消。

周云杰的奧瑞金不僅將要在北京五環(huán)外建國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)冰場(chǎng)，還成為2017NHL（國(guó)家冰球聯(lián)盟）中國(guó)賽冠名贊助商，其權(quán)益也在賽場(chǎng)諸多位置有所體現(xiàn)；在2015年，奧瑞金和平安證券達(dá)成體育文化產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略合作，規(guī)模5億元；去年10月，奧瑞金以全資子公司名義出資700萬歐元，收購法國(guó)歐塞爾足球俱樂部59.95%的股權(quán)。

這意味著奧瑞金要從制罐商走上體育賽事的前臺(tái)。

在冰球和足球領(lǐng)域后，奧瑞金早就在擊劍賽事布局，投資王海濱擊劍俱樂部，且早在2012年財(cái)報(bào)里，就將該俱樂部列為“系受公司實(shí)際控制人重大影響的企業(yè)”。

體育賽事已成為未來公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，這么鐘愛體育賽事，與周云杰畢業(yè)于什剎海體校、在上世紀(jì)70年代是冰球隊(duì)員不無關(guān)系。

除了體育產(chǎn)業(yè)，奧瑞金還和北京中科金財(cái)科技股份有限公司等設(shè)立大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司，以公司智能包裝為入口，打造消費(fèi)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

經(jīng)過多年布局，公司的多元化慢慢走向成熟，但也不得不正視業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。奧瑞金今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收同比下滑24.6%，利潤(rùn)同比下滑47.4%，年報(bào)解釋下滑主要原因系核心客戶生產(chǎn)出現(xiàn)問題。這似乎是暗示中國(guó)紅牛受到紅牛商標(biāo)續(xù)約的影響。

不過，這在周云杰眼里可能不算什么，在今年年初受邀參加NHL全明星慈善賽，當(dāng)時(shí)隊(duì)伍有中明星賈斯汀.比伯，他說，“如果我在他這個(gè)年紀(jì)，我相信我會(huì)打得更好?！?br/>

來源：斑馬消費(fèi)

作者：陳曉京

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對(duì)：IPRdaily   縱橫君

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