消費認知、母子共贏|地標智繪大講堂第9講：地理標志產(chǎn)品的營銷策略

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：地理標志研究院 地標智繪

原標題：消費認知、母子共贏|地標智繪大講堂第9講：地理標志產(chǎn)品的營銷策略

2020年5月31日下午15點，地標智繪大講堂第9講開講。本次大講堂由北京農(nóng)智地理研究院主辦，北京地理標志產(chǎn)業(yè)協(xié)會合辦，IPRdaily、騰訊會議技術(shù)團隊支持，北京黃金智慧知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司協(xié)辦，邀請到西南政法大學地理標志研究中心主任曾德國教授，授課題目為“地理標志產(chǎn)品的營銷策略”，北京地理標志產(chǎn)業(yè)協(xié)會郭江峰副秘書長主持了培訓。在講座開始之前，主持人對地標智繪大講堂的報名通知、視頻回放及講座答疑環(huán)節(jié)等內(nèi)容做了簡短介紹，地標智繪大講堂由于短信發(fā)送實效性及容易被當作垃圾短信攔截，故大家可以加入學員群及關(guān)注公眾號及時獲得相關(guān)通知；地標智繪大講堂本身是公益性質(zhì)的講座，不提供視頻回放功能，但公眾號文章會有精華內(nèi)容片段供播放。之后曾教授開始了今天的講座。

本次講座分為八個部分，分別為：前言——地理標志研究現(xiàn)狀；一、地理標志保護的內(nèi)涵；二、農(nóng)產(chǎn)品通用的營銷模式；三、消費者對地理標志的認知；四、地理標志的生產(chǎn)者；五、行業(yè)協(xié)會的管理；六、政府職能部門的管理；七、深層次思考。

前言——地理標志研究現(xiàn)狀

在前言部分，曾教授表示，相比較過去較少的地理標志研究人員數(shù)量，隨著近年精準扶貧、鄉(xiāng)村振興等政策的推出，面向地理標志應用領(lǐng)域的人才需求增大，地理標志領(lǐng)域研究人員也越來越多，整體發(fā)展欣欣向榮。

1、地理標志保護的內(nèi)涵

在地理標志保護的內(nèi)涵部分，曾教授講到了地理標志定義及歧義、多部門管理現(xiàn)象、地理標志概念通俗化這三個方面。

《商標法》第十六條規(guī)定：地理標志是指標示某種商品來源于某地區(qū)，該商品的特定質(zhì)量、信譽或者其他特征，主要由該地區(qū)的自然因素或者人文因素所決定的標志。曾教授表示到目前為止，大多數(shù)老百姓對于從1993年就開始使用的地理標志并沒有一個清晰的認識與了解，地理標志局限于研究領(lǐng)域?qū)W者及相關(guān)管理人員“自娛自樂”，沒有得到老百姓的接受與認可。其主要原因之一就是地理標志的概念較為“深刻”，一般老百姓甚至部分研究人員容易將“地理標志”與“地理位置”混淆。

同時，多部門管理現(xiàn)象依然存在，新出的“紅標”依然沒有解決多部門管理的問題。隨后曾教授提出地理標志通俗化的建議：地理標志（產(chǎn)品）就是土特產(chǎn)中的精品。地理標志的特點：數(shù)量少、品質(zhì)優(yōu)、價格高。屬于“奢侈品”。這樣更容易被老百姓所認可。

2、農(nóng)產(chǎn)品通用的營銷模式

在農(nóng)產(chǎn)品通用的營銷模式部分，曾教授介紹了現(xiàn)在通用的三種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。其一為以青島“寶山藍莓”為代表的現(xiàn)場采摘、體驗為主的近郊農(nóng)業(yè)。其二為以自駕、住宿、垂釣游玩相結(jié)合為代表的遠郊農(nóng)業(yè)。其三為以重慶“城口老臘肉”為代表的依靠制成成品進行渠道銷售的山區(qū)農(nóng)業(yè)。

3、消費者對地理標志的認識

在消費者對地理標志的認識部分，曾教授主要講了地理標志的發(fā)展階段、消費者對地理標志的購買決策兩方面的內(nèi)容。

地理標志的發(fā)展階段部分，曾教授總結(jié)了地理標志的以下各個發(fā)展階段：

1.權(quán)利認定——法律人：1993年我國將地理標志寫入商標法，1993年～2005年我國法律人研究地理標志認定方面的法律條文；

2.經(jīng)營發(fā)展——經(jīng)濟管理人：2005年之后的十年，經(jīng)濟管理方面的人員從經(jīng)濟的角度探索研究地理標志如何為老百姓創(chuàng)造經(jīng)濟價值；

3.精準扶貧——政府官員：當下伴隨著精準扶貧及鄉(xiāng)村振興政策，政府官員介入到了地理標志的發(fā)展中來。但地理標志的消費者認可度依舊不高；

4.奢侈品——消費者認知：接下來10年中應該就簡化地理標志定義及認定環(huán)節(jié)，簡化消費者認知難度，增加消費者認可度，為下一階段鋪平道路；

5.生產(chǎn)者——消費者：消費者認可地理標志產(chǎn)品之后，地理標志才會真正作為消費者的強力需求，生產(chǎn)者有足夠動力大力發(fā)展地理標志。消費者與生產(chǎn)者才會真正互動起來。

目前，我們正處于第三個階段，還有許多工作要做。

隨后曾教授又從提議者、購買者、影響者、使用者的角度并結(jié)合疫情因素，對影響消費者購買地理標志的因素進行了分析。針對目前政府官員樂于當“網(wǎng)紅”帶貨的現(xiàn)象，曾教授提醒政府為地理標志產(chǎn)品營銷背書過程中，不應忽視產(chǎn)品缺陷，夸大宣傳，應當誠實營銷，以免為產(chǎn)品缺陷造成的埋怨等問題被動買單。

4、地理標志的生產(chǎn)者

在地理標志的生產(chǎn)者部分，曾教授從地理標志產(chǎn)品進入期、地理標志產(chǎn)品成熟期兩個方面進行了分析。

曾教授借助烏江榨菜為例，其在產(chǎn)品初期借助“涪陵榨菜”這一地理標志為市場切入點，進行產(chǎn)品宣傳推廣，進而得到發(fā)展和提升。當其發(fā)展到一定階段之后，就提出“涪陵榨菜還是烏江好”，將自己“烏江”榨菜品牌進行推廣。站在地理標志的光環(huán)之上，突出企業(yè)品牌。

5、行業(yè)協(xié)會的管理

在行業(yè)協(xié)會的管理部分。曾教授分以下三個部分進行了講解：曾教授在行業(yè)協(xié)會的定位中結(jié)合2020年4月3日，國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)布《地理標志專用標志使用管理辦法》（試行）一事提出不應在簡政放權(quán)的環(huán)境下進一步加強集權(quán)管理，建議協(xié)會承擔起相應的責任，政府機構(gòu)承擔起監(jiān)管責任；曾教授在行業(yè)協(xié)會是地理標志維權(quán)的主力中提出針對地理標志應在區(qū)域內(nèi)進行扶持、提高產(chǎn)品統(tǒng)一標準，在區(qū)域外嚴厲打擊、減少假冒偽劣產(chǎn)品，同時針對不同價值產(chǎn)品采取靈活多變的維權(quán)策略；曾教授在把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展與限制的沖突中提出地理標志有時會與GDP發(fā)展有一定沖突，地理標志的經(jīng)營者應該堅持走精品路線。

6、政府職能部門的管理

在政府職能部門的管理環(huán)節(jié)，曾教授就加強部門之間的合作、打造一批“國家品牌”兩個方面，提出政府職能部門要各環(huán)節(jié)分工明確，相互統(tǒng)一口徑對外宣傳，同時舉全國之力，推出地理國家品牌。

7、深層次思考

在最后的深層次思考環(huán)節(jié)，曾教授將地理標志與“三農(nóng)問題”結(jié)合，提出以下三個問題并與大家進行了深層次的思考與表述：

1.為什么要大力發(fā)展地理標志？

2.利用“母子商標”化解地理標志“公地災難”危機？

3.以地理標志為主導的區(qū)域品牌發(fā)展的商業(yè)模式？

在講座結(jié)束后的互動環(huán)節(jié)，不少學員就具體問題進行了提問，曾教授對其中諸如“雙商標制如何緩解公地悲劇”、“地理標志營銷保護中，政府、協(xié)會、企業(yè)、專家、律師各自的角色如何定位”等最典型問題予以了詳細的解答。
來自國家和地方知識產(chǎn)權(quán)行政系統(tǒng)、地理標志產(chǎn)業(yè)鏈、高等院校、科研機構(gòu)、代理機構(gòu)及律所等近兩百人參加了培訓，大家積極針對遇到的問題進行了提問，曾教授給予了詳細的解答。據(jù)主辦方介紹，地標智繪大講堂第10講將繼續(xù)為大家?guī)砭食尸F(xiàn)，敬請大家關(guān)注。

欲入學員群請加地標智繪管理員微信號“sangemghuo”，或掃以下管理員二維碼，注明“實名+單位全稱”

近期課程安排

第1講《地理標志制度總論》已結(jié)束

主講人：蘇平·重慶理工大學重慶知識產(chǎn)權(quán)學院院長

第2講《地理標志商標的申請及審查》 已結(jié)束

主講人：毛璋·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局審查五處審查員

第3講《地理標志商標注冊實質(zhì)審查》已結(jié)束

肖翠蘭·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局審查五處一級調(diào)研員

第4講《地理標志產(chǎn)地與商品特定品質(zhì)關(guān)聯(lián)性的審查》已結(jié)束

賴瑩·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局審查五處四級調(diào)研員

第5講《國外地理標志在中國注冊商標審查》已結(jié)束   

江琦·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局審查五處副處長

第6講《集體商標和證明商標的注冊審查》已結(jié)束   

張萍·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局審查五處一級調(diào)研員

第7講《地理標志商標確權(quán)行政評審案例實務》已結(jié)束   

苑雪梅·國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局評審八處二級調(diào)研員

第8講《在商標授權(quán)確權(quán)行政案件中“地理標志”的保護與發(fā)展——以‘價值平衡’為視角》已結(jié)束   

陶鈞·北京市高級人民法院知識產(chǎn)權(quán)庭審判長

第9講《地理標志產(chǎn)品的營銷策略》已結(jié)束   

曾德國·西南政法大學地理標志研究中心主任

第10講《商標侵權(quán)審判實務》報名中

朱文彬·廣州知識產(chǎn)權(quán)法院四級高級法官

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作者：地理標志研究院 地標智繪

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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