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明星虛擬形象產品線
細分領域原創(chuàng)產品線
品牌IP定制化產品線
頭部虛擬人IP代運營
#本文僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#
原標題：首發(fā) | 虛擬IP生態(tài)企業(yè)「次世文化」完成500萬美金A輪融資
虛擬人有多火？
讓肯德基上校和迪麗冷巴告訴你。2019年4月，肯德基在社交媒體公開新上校形象：領結、眼鏡和山羊胡的經典元素一個不少，再秀秀腹肌和紋身，桑德斯上校正式變成了雅痞禁欲小鮮肉。
與Ins上的網紅一樣，他分享生活、與粉絲互動、暢談成功秘訣，也成功霸屏國內的自媒體號，討論熱度一周不減。
2018年4月，迪麗熱巴虛擬人物形象“迪麗冷巴”正式發(fā)布，僅4小時就登錄微博熱搜榜、微博明星話題榜NO.1，《冷巴action》系列漫畫在騰訊動漫平臺累計超過2.5億閱讀，首發(fā)視頻播放量近1億。
依托明星效應迅速走紅的迪麗冷巴也很快實現(xiàn)自身的商業(yè)變現(xiàn)：不但成為護舒寶、阿爾卑斯的品牌代言人，還作為固定NPC角色進駐騰訊熱門手游《狐妖小紅娘》。
用戶反響強烈、商業(yè)變現(xiàn)迅速，國內外虛擬人IP行業(yè)正在不斷交出一張張模范答卷。
虛擬生態(tài)企業(yè)「次世文化」也于近日宣布完成500萬美金A輪融資，由創(chuàng)世伙伴CCV領投，老股東順為資本跟投。截至目前，次世文化累計融資金額已達千萬元美金，穩(wěn)居國內虛擬人IP制造領域的頭部地位。
次世文化創(chuàng)始人&CEO陳燕表示：從場景入手捕捉用戶需求，進而倒推出產品模型和最優(yōu)技術解決方案是次世一直以來的虛擬人IP打造邏輯。本輪融資后，次世文化將在更為強大的現(xiàn)金流加持下強化虛擬人的支持體系、延展相關場景端落地應用，構建起更為豐富完善的虛擬人IP矩陣及生態(tài)。
創(chuàng)世伙伴CCV創(chuàng)始合伙人周煒就本輪投資邏輯發(fā)表看法：繼2018年獨家領投MetaApp之后，次世文化是CCV在Metaverse賽道的又一布局。從用戶角度來看，Metaverse最重要的是要讓用戶產生身份認同，我們看好次世文化對虛擬人的理解以及他們目前對虛擬人商業(yè)落地的應用，未來隨著Metaverse社交形態(tài)的發(fā)展，虛擬人的應用前景將更具想象空間。
選定虛擬人
虛擬人，是基于數(shù)字化成像技術誕生的數(shù)字人。
早在2010-2020年間，國外就已經開始了對虛擬人的探索：虛擬歌姬、虛擬主播VTuber，超寫實虛擬KOL等陸續(xù)出現(xiàn)，2021年行業(yè)迎來大爆發(fā)。
如今最為成功的虛擬人IP之一便是美國公司Brud打造的巴西-西班牙混血女孩Lil Miquela——身兼模特和歌手、擁有“自我意識”、支持黑人維權、公開表達對唐納德·特朗普的厭惡，Miquela在ins上坐擁數(shù)百萬粉絲，深得諸多時尚雜志和奢侈品大牌的喜愛。很多受眾甚至都沒有意識到她并非真實存在的人類。
無獨有偶，次世文化在2020年打造的國風虛擬KOL翎，則是國內超寫實虛擬人IP的代表。
而次世與藝人合作開發(fā)打造的迪麗冷巴、韜斯曼等明星虛擬形象IP，從根本上講屬于明星衍生產品的一條分支。
虛擬人在單位時間里幫明星塑造更好的人設、生產更多的內容，不但滿足明星團隊和明星本人對多樣化視覺審美的輸出，滿足明星粉絲獲取資訊、互動、購買衍生品的需要，還能輔助很多明星合作商業(yè)品牌進行價值延展，近期也有越來越多的明星開始下場開發(fā)自己的虛擬形象IP。
次世文化創(chuàng)始人陳燕在此前近十年的職業(yè)生涯中，曾為李宇春等藝人進行音樂專輯制作；為光線傳媒做藝人及大項目統(tǒng)籌；為英菲尼迪、華為、奧迪等品牌策劃廣告?zhèn)鞑?，不可謂不折騰，品牌跟娛樂化有效融合的課題也因此深深刻在了他的基因里。
最初的次世文化并未專注于虛擬人領域，陳燕希望尋找一種跨次元內容的創(chuàng)新載體，打通現(xiàn)實世界跟虛擬世界。
2018年，次世文化打造出國內第一部真人+動畫交互劇作《戲隱江湖》，同期探索虛擬領域，幫迪麗熱巴打造了虛擬形象“迪麗冷巴”、與龍韜娛樂共同開發(fā)黃子韜的虛擬形象“韜斯曼”，與文旅IP《印象劉三姐》共同探索文旅向虛擬IP延展，并承接王源演唱會、阿朵《生養(yǎng)之地》演出等衍生設計及視覺制作。
當時只要能夠串聯(lián)起虛擬和現(xiàn)實的創(chuàng)新內容及多媒體視覺形式，次世文化都進行了嘗試。
通過用大量交互方式完成從技術到內容層面的拓展，逐漸了解各類IP需要面對什么樣的人群、如何進行商業(yè)化變現(xiàn)?！疤摂M人”作為跨次元文化的創(chuàng)新載體逐漸進入次世的視野。
2019年，次世文化正式把賽道鎖定在虛擬領域，專注于虛擬人IP的打造。
1.0階段的基本盤
作為賽道絕對的頭部公司，次世文化引領行業(yè)開拓眾多虛擬人的細分應用場景。
基于對Z世代消費群體特征的深入洞察，次世選擇虛擬娛樂及細分場景作為互動入口，通過跨次元內容、音樂、動畫、CG等形式制作虛擬人、將其在真實世界有機商業(yè)化，不僅給品牌方帶來了更具商業(yè)價值的數(shù)字資產，更是通過虛擬人成功融入年輕人的興趣圈層，以此獲得Z世代用戶的認可與青睞。
次世文化內部為虛擬人IP的發(fā)展劃分了兩個階段，目前屬于1.0階段，主要包含四條虛擬人IP產品線：明星虛擬形象產品線、細分領域原創(chuàng)產品線、品牌及IP定制化產品線以及頭部虛擬人IP代運營。
主要面向頭部明星的虛擬形象打造需求，目前已合作迪麗熱巴、黃子韜、歐陽娜娜等藝人，打造出迪麗冷巴、韜斯曼等虛擬人形象，并與歐陽娜娜共同開發(fā)虛擬樂隊“NAND”，引領了當今明星開發(fā)虛擬分身的熱潮，成為當之無愧的賽道頭部虛擬人/組合。
在商業(yè)路徑上，次世一般會選擇與經紀公司共同開發(fā)明星虛擬人IP，共享商業(yè)版權，產生的所有商業(yè)化收入按比例共享。
主要是尋找存在商業(yè)化機會的細分領域進行虛擬人IP孵化，早期需要3-6個月的孵化/投入周期，相比國外發(fā)展變現(xiàn)速度更快（Lil Miquela在ins上運營了近一年才開始實現(xiàn)商業(yè)化）。
次世文化于2020年打造推出的國潮超寫實虛擬KOL翎，掀起國內“超寫實虛擬人”風潮。翎登上央視選秀節(jié)目《上線吧！華彩少年》，作為虛擬人形象演繹了梅派經典唱段《天女散花》，把數(shù)字化方式結合中國文化傳統(tǒng)進行內容延展。
迄今為止，翎已經與特斯拉Tesla、奈雪的茶、Keep、Vogue me以及China Daily等國內外頂級品牌/媒體達成了深度合作，商業(yè)代言身價破百萬，真正拓寬了虛擬人的應用場景，實現(xiàn)商業(yè)破圈。
主要面向品牌數(shù)字資產構建需求。當今在海外市場，Metaverse、NFT、數(shù)字資產等概念越來越興盛，品牌也越來越在意數(shù)字資產構建，以便未來與數(shù)字世界很好連接。
2020年疫情后，國內品牌IP定制化需求大量涌現(xiàn)，次世參與打造的I Do珠寶品牌虛擬形象“Beco”、新華社數(shù)字航天員“小錚”、花西子品牌虛擬代言人“花西子”就是最佳例證，虛擬人IP以其風險低、確定性強、發(fā)展空間大等天然優(yōu)勢迎來增量大爆發(fā)。
“基本沒有品牌會拒絕虛擬人賽道，大家都愿意花一定成本去探索，而次世則會盡可能選擇細分領域頭部品牌進行虛擬人IP合作開發(fā)?！?/p>
陳燕向創(chuàng)業(yè)邦介紹：“這部分業(yè)務類似于廣告或4A公司，有著相對清晰的變現(xiàn)邏輯，并且當下有著較好的市場紅利，這條賽道近1-2年貢獻了公司將近一半的營收。
除以上三條主要產品線外，還有很多平臺看重次世打造絕對行業(yè)中頭部IP的能力，展現(xiàn)出已有數(shù)字IP代運營的需求。頭部虛擬人IP代運營業(yè)務目前在次世文化所占比重不大，但也為公司提供了一定的低成本探索空間，為業(yè)務線的進一步完善發(fā)展探索可能。
在1.0階段，次世已構建起穩(wěn)定的數(shù)字IP基本盤，把虛擬人IP的開發(fā)運營作為公司非常重要的底層不斷推進。
陳燕表示：“現(xiàn)在賽道中的虛擬場景還不夠豐富，作為國內賽道上的先鋒軍，次世不能只關注眼前的紅利。諸如《頭號玩家》《Her》《黑鏡》等許多偉大的科幻電影其引導的方向都是讓數(shù)字人與人類建立關系，或者人類通過更多的有趣的方式完成自己的數(shù)字化。
相對而言，一個虛擬人IP在現(xiàn)有場景當中的生命及價值周期還略顯短暫，未來的2.0階段，次世文化將與國內諸多技術領域頂尖公司一起嘗試引導建構更多場景，從B、C端齊發(fā)力探索虛擬人IP的更多可能，這也是我們自身的使命?！?/p>
天然的連接點
就虛擬人IP而言，賽道本身供應鏈包括三環(huán)：場景、產品、技術。
次世文化處在產業(yè)鏈上游位置，并將自身定位于場景、產品、技術三方的連接點。陳燕認為：該賽道的真正源頭是場景，擁有更多的場景時很容易全面把握各個場景所面向的B端、C端的用戶人群，由此倒推產品模型、選擇什么樣的最優(yōu)技術方案。
越來越多的技術公司找到次世希望共建IP，或運用自身技術he'zuo1打造可以落地的產品，這從某種層面也證明次世對于市場的判斷和開拓得到了業(yè)界認可。而場景、技術、產品三件事兒對于虛擬人領域又是缺一不可，如果不了解技術就沒法集成產品，更無法再拓展更多場景邊界。
“次世現(xiàn)在做的就是三端的連接者，并完成最終的集成產品化。”陳燕如是說。
產品最終針對什么樣的用戶人群，在什么市場投放或被需要，次世文化具備場景發(fā)掘和產品判斷的良好基因。次世團隊成員多來自于娛樂公司、媒體平臺、廣告公司、游戲公司等，以復合型人才為主，本輪融資過后，次世將會在場景端下場更多項目。
作為連接者，次世是否放棄了技術呢？
答案是否定的。技術是整個行業(yè)發(fā)展的邊界，其提升將直接影響行業(yè)的生產效率、拓展虛擬人的應用邊界。
陳燕看得明白，要想實現(xiàn)虛擬人IP的自主研發(fā)，技術上并不能完全放棄。次世文化已可以完成自有超寫實、3D渲染、高精度CG等技術實現(xiàn)，相關技術團隊10余人，基本可以合作消化掉市場上對于次世80%的技術需求。
同時次世也合作了諸如搜狗語音、魔琺科技、相芯科技、達瓦科技、中科深智等國內最頂尖的技術公司，共同探索虛擬人領域創(chuàng)新技術及場景化的更多可能性。
截至目前，次世文化已開發(fā)虛擬人IP數(shù)量超15個，今年年底有望達到30個左右，很難想象這僅僅是由一支不到30人的團隊完成的。
公司整體客戶數(shù)量超30家，全部選擇細分領域頭部客戶，已與I Do、花西子、特斯拉、奈雪、太平鳥、愛奇藝、新華社、騰訊等深度合作，且每一個IP的開發(fā)成本和周期都可以控制在較好區(qū)間，今年年初公司已經實現(xiàn)盈虧平衡，并且盈利正加速擴大。
2.0階段的C端變現(xiàn)
變現(xiàn)是一切商業(yè)行為的最終導向，而如今全球虛擬人IP賽道變現(xiàn)還是相對依賴B端，雖已經吃下行業(yè)的第一批紅利，但長遠來講后勁不足。
國外細分領域中的頭部公司，比如超寫實賽道的美國Brud（代表作品：Lil Miquela）、日本Aww（代表作品：Imma），明星虛擬形象賽道的Juniors等某種層面已經開始遇到“瓶頸期”，未來如何讓虛擬人包容更大的場景、建構起更多C端機會，都是各家公司不斷探索的方向。
次世很早意識到直接照搬國外虛擬人IP的打造路徑并不現(xiàn)實，取長補短做本土化是陳燕真正在做的。次世文化肩負兩個非常重要的使命——實現(xiàn)細分領域虛擬人IP的產品化，同時探索更多虛擬前沿領域及場景端、拉開賽道想象力。
陳燕表示：“迪麗冷巴和韜斯曼開拓了國內明星虛擬形象的內容及商業(yè)玩法，在開發(fā)超寫實虛擬人翎之前，國內基本沒有一個可以對標的超寫實虛擬人，而現(xiàn)在國內超寫實虛擬人賽道的興起，某些程度上翎起到了重要的探索意義。
而我們也很自信說，次世在虛擬人IP產品化層面也正在努力成為國內頭部公司，并希望能夠一直拉升整個中國虛擬人賽道的想象力?！?/p>
次世文化為2.0階段定下兩個大方向，一是讓虛擬人嘗試幫助解決人類的更多真實訴求，如陪伴、功能需求等，與自然人建立更好關系；另外就是讓更多用戶完成自己的虛擬身份認知，并構建足夠豐富的虛擬場景，讓虛擬人真正在該在的地方，做該做的事。
“坦白說，在虛擬人的場景未被真正且足夠豐富地拉開之前，我們不認為賽道當中需要這么多的虛擬人，其實行業(yè)需要的就是細分領域中的頭部IP，因為真正的流量和商業(yè)化機會只流向頭部?！?/p>
但要探索不同的領域、還只要頭部，次世文化會不會有些唐突冒進？
“其實我們并沒有大家想的那么天馬行空和激進，甚至我總是會覺得自己還是有點保守，”陳燕有點兒不好意思，這位大刀闊斧的決策者其實在采訪的兩小時內一直保持著靦腆與嚴謹：
“次世文化的基本盤就是虛擬人IP，所有的后端拓展場景都是基于虛擬人IP進行，未來我們可能會嘗試的場景化、智能化和用戶虛擬身份認知開源化都源自已有的基本盤再升級。
而在做每個新維度的拓展前，很多時候我們甚至都已搞定了商業(yè)合作或者買單方，然后才會安全地選擇跟技術伙伴或外部合作方去探索、共建場景?！?/p>
同時，陳燕還強調，定調是一個特別重要的事情。次世文化從美術、創(chuàng)意、概念到運營，甚至是技術集成都會給出全套的解決方案。作為一家全棧型公司，次世先要把控全局。
“比如我們在做一個虛擬IP時，首先會想好這個IP不少于一年甚至一年半的運營全流程，這里會細到一個季度做一次什么樣的大事件、一年運營大概需要48-52張平面，做一個5分鐘的視頻還要拆成15~30秒左右的短視頻去傳播，甚至還要預估試錯成本，如果投入了一半成本還沒有達到預期，要不要砍這條產品線等等，次世都會在IP下場開發(fā)前全部規(guī)劃好，之后才真正下場做這個產品。”
早在20-25年前，國外虛擬樂隊Gorillaz作為格萊美的音樂人Damon Albarn的數(shù)字樂隊分身紅遍歐美。Z時代之下，次世希望復刻并超越這樣的神話，Metaverse社交有望為虛擬人的應用前景帶來更大想象空間。
來源：快鯉魚
圖片來源：次世文化
編輯：IPRdaily王穎 校對：IPRdaily縱橫君
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