所有的幸運，都是倔強的積攢——專訪Dennemeyer集團中國區(qū)總經(jīng)理曹帥

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“IPR Daily對話Dennemeyer集團中國區(qū)總經(jīng)理曹帥?！?/b>

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

Dennemeyer集團 中國區(qū)總經(jīng)理 曹帥

人們常將某些成功、機遇或美好的境遇歸結為幸運，但實際上，純粹從天而降的幸運少之又少，那些看似偶然的好運氣，往往有著更深層次的原因。不懈的努力和倔強的朝著目標前進，在困難面前依然堅持，不放棄，這才積攢出看似“幸運”的成果。

我們初次見到這位Dennemeyer集團中國區(qū)的掌門人時，儒雅是給我們的第一印象，但其實在他的閱歷里一直都有一個更重要的人生習慣，那就是倔強。雖然在中國社會的“人情世故”面前已經(jīng)有所克制，但對待做事，他有著更多自己倔強式的嚴謹……

倔強鑄就專業(yè)，曹帥的初心與堅守

IPR Daily：您喜歡您現(xiàn)在的工作風格嗎？您的同事對于您的“嚴謹”是怎樣看待的？

曹帥：我的嚴謹其實就是我本身骨子里的“倔”，不放棄。一絲一毫的扣細節(jié)。最初踏入這個行業(yè)和加入到這家公司，其實都像一種上天安排。

Dennemeyer是一家德國企業(yè)，德國人的嚴謹就是出了名的。這種風格，似乎就和我的性格形成了某種契合，也是吸引打動我的地方。物以類聚，人以群分，也是有著這樣的同事，才讓我們有了更多相互的理解和信任，最終把這家企業(yè)交到我的手中，委以重任是我的幸運。

IPR Daily：您的職業(yè)經(jīng)歷從最初的律所到現(xiàn)在知識產(chǎn)權服務機構，您當時為何做出這種轉(zhuǎn)變？

曹帥：從我個人來講，我比較喜歡新的東西，喜歡新的挑戰(zhàn)。我是一個閑不住的人，在一個崗位上到一定相對巔峰狀態(tài)的時候，就會對自己的事業(yè)做出新的規(guī)劃，因此我總是不停的轉(zhuǎn)換自己的角色。選擇Dennemeyer基于兩點。第一，目睹知識產(chǎn)權行業(yè)爆發(fā)式增長，意識到年費業(yè)務的新發(fā)展格局，我想抓住時代機遇。Dennemeyer集團的全球化、本土定制年費概念大大優(yōu)化了客戶的年費管理流程。如何構建高效管理模式以及定制實踐路徑，優(yōu)化、提高客戶滿意度方式，從而幫助企業(yè)立足本土充分吸引了我。第二，對于個人的轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)變完成了我從業(yè)務到管理的完美舞臺旋轉(zhuǎn)。當時Dennemeyer在全球廣納人才，我便毛遂自薦：“中國交給我來運營”。帶著未知以及勇氣的承諾，成就了您所看到的Dennemeyer中國。Dennemeyer的發(fā)展空間和雄厚實力也給我?guī)砹艘粋€更廣闊的上升空間，這也正符合我在選擇職業(yè)時所考慮的最重要的因素——選擇更富挑戰(zhàn)的工作，但我也同時必須認可這份事業(yè)，必須有廣闊的發(fā)展空間，才有意義！

洞見行業(yè)變局
知識產(chǎn)權趨勢風云變幻

IPR Daily：您對于知識產(chǎn)權行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是如何看待的呢？

曹帥：隨著經(jīng)濟、科技全球化的深入，未來人工智能、大數(shù)據(jù)等新興科技的應用與深度融合。企業(yè)會愈發(fā)重視高價值專利、商標的商業(yè)價值，這些將是未來企業(yè)的核心競爭力資產(chǎn)。

幫助更多客戶利用好現(xiàn)有的專利保護技術，從而使客戶在未來的競爭中更具有行業(yè)先機和優(yōu)勢，是我們一直以來的初衷。

同時我們也在積極創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，用國際化企業(yè)的規(guī)范和技能，培養(yǎng)更多適應本土化戰(zhàn)略的業(yè)內(nèi)人才，為整個行業(yè)輸送更多更好的新鮮血液。

IPR Daily：您剛才講到就業(yè)和人才培養(yǎng)，同時為行業(yè)輸送，您不擔心會被其他企業(yè)挖走人才嗎？

曹帥：Dennemeyer是一家有著63年歷史的國際化企業(yè)，整個國際市場知產(chǎn)領域相對更規(guī)范和成熟，人才的流動是一個行業(yè)健康的標準，如果所有的優(yōu)秀人才，都集中在一個地方，那對整個行業(yè)來講是不健康的，不能促進行業(yè)整體認知的發(fā)展。開枝散葉，這片土地才能繁榮。

而我們國內(nèi)知產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展階段，整個行業(yè)對于高素養(yǎng)行業(yè)經(jīng)驗的人才非常稀缺。我們希望通過我們的努力不僅能為我們本土市場提供更多的就業(yè)機會，同時也為行業(yè)輸送更多的專業(yè)人才。用共贏的思維深化培育市場，使之更具成熟和規(guī)范。

IPR Daily：市場競爭中同行低價策略，您是怎么看待的呢？

曹帥：低價確實能快速搶占市場，但無論對哪方企業(yè)的未來都將是致命的?？康蛢r來的客戶，看中的只有低價。整個客戶服務過程中，靠低價得來的服務也一定是打折扣的。這就像是蝴蝶效應一樣，不好的擴散，猝不及防。

與此同時，擴展的服務類目，以及對于客戶專利使用中，更廣范圍，更深層次的增值附加優(yōu)勢，是無法通過這些低價策略得到的。一家優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)，品牌并不是一個簡單的虛名，它承載的更多是行業(yè)優(yōu)勢。

在中國市場，最值得一提的就是我初創(chuàng)Dennemeyer中國時看好的年費業(yè)務。我非常開心同領域很多同類型的企業(yè)將我們列為競爭對手，也希望同這些商業(yè)玩家一起將市場做得更加標準、健康、規(guī)范，為中國客戶提供更加優(yōu)質(zhì)化的服務體驗。

當然還要感謝那些托付給我們重要競爭資產(chǎn)，給予我們信任的客戶。這些使我有信心把我們的企業(yè)，做大，做好，回饋給客戶，回饋給社會，為整個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

深耕中國十五年

Dennemeyer中國戰(zhàn)略布局未來

IPR Daily：目前Dennemeyer在中國的主要業(yè)務有哪些？

曹帥：我們的核心業(yè)務是公司的生命線，它不僅是我們最重要的收益來源，更是公司的聲譽和市場競爭力的關鍵。

目前Dennemeyer集團為中國客戶提供五大核心業(yè)務：全球?qū)＠曩M代繳、歐洲專利生效/統(tǒng)一專利、全球商標續(xù)展、全球著錄項目變更、盧森堡和愛爾蘭專利申請等。同時我們一直在向總部提出增加產(chǎn)品及解決方案的請求，立足全球化、本土體驗的宗旨，不斷滿足、適應更多客戶及市場發(fā)展需求。目前正在引進更多元化、數(shù)字化的業(yè)務，豐富目前Dennemeyer中國的業(yè)務線，相信不久的將來就會與中國市場見面。

IPR Daily：在Dennemeyer為企業(yè)打造一整套完善的知識產(chǎn)權方案的過程中，您覺得最核心的是什么？

曹帥：客戶至上，服務第一是我們的核心，Dennemeyer永遠是客戶的高質(zhì)量服務合作伙伴。正是本著這樣的服務理念，配合專業(yè)的團隊協(xié)作，主人翁精神的宗旨，Dennemeyer深耕本土化，團隊80%的人才，由飽富經(jīng)驗的專業(yè)人員組成，真正的深入分析客戶需求，成就客戶，并提供高效的專業(yè)服務，在助力客戶成功的路上，成為重要的合作伙伴。

IPR Daily：Dennemeyer已經(jīng)進入中國市場十余年。能否分享下您這十多年來的心路歷程？

曹帥：我常說我是幸運的，今天我只想說兩個字：謝謝！感恩所遇到的人和感謝客戶的陪伴與支持！感謝我的團隊，一路同心同行！

IPR daily：您對Dennemeyer在中國的下一個十年的發(fā)展前景有著怎樣的規(guī)劃和期待？

曹帥：這可以分為三個方面去看：

第一方面，依托全球資源，為客戶提供更多不同方案的定制化服務。

第二方面，不斷致力于為客戶提供“一站式”、“本土化”“智能化”的IP解決方案，賦能企業(yè)更安全高效的IP管理體驗。

第三方面，Dennemeyer 將持續(xù)深耕中國市場。繼2024年1月深圳、2025年5月上海辦公室相繼落成之后，我們也計劃未來3-5年內(nèi)在四川、江浙、山東、香港等地至少開設3處分支機構，在距離客戶更近的業(yè)務場景中提供更精細化服務。

（原標題：所有的幸運，都是倔強的積攢——專訪Dennemeyer集團 中國區(qū)總經(jīng)理 曹帥）

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