天價！火箭式躥升3倍！ 2016中超版權(quán)起價2億

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【小D導(dǎo)讀】

足球進(jìn)入國策，聯(lián)賽如火如荼，中超版權(quán)費(fèi)用也火箭式躥升。近日，中超公司在青島召開股東大會，通報了2016年中超版權(quán)將重新打包售賣的計劃，起價為2億元，是現(xiàn)在的3倍，相對過往版權(quán)費(fèi)用來說可謂天價。

2015年，中超聯(lián)賽的版權(quán)費(fèi)用加在一起在7000萬至8000萬元之間，相比于英超(微博專題) 每年17億英鎊的版權(quán)費(fèi)用，的確不值一提。由于中國的版權(quán)市場還處于初級發(fā)展階段，還沒有真正進(jìn)入到版權(quán)社會，加上足球環(huán)境不佳、相關(guān)資源被壟斷等原因，中超版權(quán)市場一直裹足不前。2015賽季，至少有六家俱樂部躋身“5億俱樂部”，大搞軍備競賽的同時，更多大牌外教和高水平外援涌入到中超，聯(lián)賽水平得以提升，中超從球市到商務(wù)贊助一路上揚(yáng)，為中超公司重新考慮聯(lián)賽版權(quán)市場打下了基礎(chǔ)。

2016年，原有的版權(quán)簽約公司合同將到期，中超公司決定從2016賽季開始重新將中超版權(quán)打包或者分散售賣。不久前，在青島召開的股東大會上，中超公司向各俱樂部通報了相關(guān)計劃。其中，“整體打包”是首選。與會股東詢問“整體打包”的底價是多少錢？中超公司相關(guān)人士表示，底價是2億元。和2015賽季的不到8000萬元相比，2億元已經(jīng)是一個天價。不過，很多股東們認(rèn)為，按照中超聯(lián)賽目前的勢頭，在國家出臺政策支持放開版權(quán)市場的情況下，中超版權(quán)整體售賣2億元有些過低。

他們的理由是中超公司在兩年以前就有過相關(guān)的調(diào)研和推算，認(rèn)為2016年重新銷售中超版權(quán)的時候，電視版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、海外版權(quán)等每年的總費(fèi)用可以叫價售賣到5億元。考慮到5億元天價對于整個聯(lián)賽的版權(quán)市場以及聯(lián)賽的影響可能并非最好，中超版權(quán)每年的費(fèi)用起價為3億元更合適。

之所以提出3億元的起價比較合適，是基于目前不到8000萬元的版權(quán)費(fèi)用細(xì)分之后推算得出的?，F(xiàn)有的7000萬至8000萬元之間的版權(quán)費(fèi)用，有3000萬左右來自四大門戶網(wǎng)站，2000萬來自一家地方衛(wèi)視臺，1000萬來自版權(quán)簽約商，有1200萬左右來自央視。顯然，每個商家都是以極低的價格就拿到了一年的中超版權(quán)。如果從2016年開始重新銷售中超版權(quán)，每家的費(fèi)用都會大幅度提升，而且選擇轉(zhuǎn)播中超的平臺會更多，形成3億元的中超版權(quán)市場問題不大。

正是基于此，參加青島股東大會的代表們，對于中超公司以2億元的價格“整體打包”給南方某省的一家公司有異議。相關(guān)股東告訴記者，不是不可以將中超版權(quán)賣給這家公司，而是應(yīng)該采取“競標(biāo)”或者“拍賣”的方式來決定最終的歸屬。股東們有自己的理由，他們認(rèn)為現(xiàn)在想進(jìn)軍足球的各路商家非常多，正是中超版權(quán)形成一個更大市場的最佳時機(jī)，競標(biāo)或者拍賣，會實現(xiàn)市場和利益的最大化。

就像是雷曼光電和昌榮等商家競標(biāo)中甲聯(lián)賽的冠名、版權(quán)等，正是通過競標(biāo)實現(xiàn)了利益最大化，競價最高、運(yùn)營能力沒有問題的昌榮最終成為贏家。如果中超版權(quán)采取競標(biāo)方式，即使2億元起價，競標(biāo)到3億元的機(jī)會也很大。既然有商家或者中介公司敢出價2億元，就肯定有商家敢出價3億元甚至更多。

從商業(yè)談判的角度講，當(dāng)所有股東都知道了“整體打包”的底價之后，等于讓所有商家知道了這個“秘密”，不太有利于最終的談判。如果想要在談判中占據(jù)主動，不讓對方知道中超公司的底牌，可以采取“分散銷售”的模式，也能讓中超版權(quán)利益最大化。

不管中超公司最終以什么方式來售賣中超版權(quán)，中超聯(lián)賽都將迎來自己的“天價版權(quán)”時代。就市場而言，關(guān)鍵在于形成并使之成熟，有了“天價版權(quán)”市場之后，今后就有機(jī)會繼續(xù)擴(kuò)大市場。就像英超聯(lián)賽最近3年的51.36億英鎊版權(quán)費(fèi)，同樣是基于此前的天價基礎(chǔ)上得來的一樣。

來源：體壇周報記者：肖良志編輯：IPRdaily 周海峰 -------------

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