挖掘有聲書(shū)“金礦”！優(yōu)質(zhì)內(nèi)容角力市場(chǎng)，版權(quán)成發(fā)展關(guān)鍵

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原標(biāo)題：挖掘有聲書(shū)“金礦”：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容角力市場(chǎng)，版權(quán)成發(fā)展關(guān)鍵

當(dāng)前，有聲書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已基本形成，喜馬拉雅、蜻蜓FM及懶人聽(tīng)書(shū)“三足鼎立”局勢(shì)明顯。而隨著有聲書(shū)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，知乎、當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀等平臺(tái)，以及以中信出版集團(tuán)為代表的傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)也紛紛入局有聲書(shū)領(lǐng)域。新入局者的加入也使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，有聲書(shū)平臺(tái)作為內(nèi)容型產(chǎn)品，內(nèi)容是其發(fā)展根本。擁有好內(nèi)容的有聲書(shū)平臺(tái)未來(lái)將擁有更好的收益，除了完善已存在的內(nèi)容，研究新內(nèi)容和新的表達(dá)形態(tài)將是有聲書(shū)企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。

“有聲圖書(shū)館”受市民追捧。圖為荔灣石圍塘街的“有聲圖書(shū)館”。

“三足鼎立”格局基本形成

記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前有聲書(shū)市場(chǎng)的玩家主要有兩大類(lèi)：綜合在線音頻平臺(tái)，如喜馬拉雅、蜻蜓FM等，內(nèi)容產(chǎn)品會(huì)更為豐富；另外一種則是垂直聽(tīng)書(shū)類(lèi)平臺(tái)，如懶人聽(tīng)書(shū)、酷我聽(tīng)書(shū)等，深耕垂直聽(tīng)書(shū)領(lǐng)域，會(huì)更具針對(duì)性。

艾媒咨詢分析認(rèn)為，目前有聲書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成，綜合音頻平臺(tái)和垂直聽(tīng)書(shū)平臺(tái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，形成了以喜馬拉雅、蜻蜓FM及懶人聽(tīng)書(shū)為代表的頭部企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐難以進(jìn)入市場(chǎng)頭部。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，喜馬拉雅FM總用戶規(guī)模突破4.8億，蜻蜓FM總用戶數(shù)突破4.5億，懶人聽(tīng)書(shū)總用戶數(shù)突破3.5億。另?yè)?jù)易觀千帆2019年1月的數(shù)據(jù)，有聲閱讀行業(yè)中月活躍用戶過(guò)千萬(wàn)的也僅有喜馬拉雅FM、懶人聽(tīng)書(shū)與蜻蜓FM三家。那么，這些有聲書(shū)頭部企業(yè)分別又有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

記者在喜馬拉雅APP看到，其內(nèi)容品類(lèi)較為豐富，包含經(jīng)管類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、親子教育等書(shū)籍和解讀課程，能滿足更多受眾需求。付費(fèi)方面，喜馬拉雅采用了會(huì)員模式和單品付費(fèi)兩種靈活形式。而在版權(quán)上，喜馬拉雅也占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。據(jù)喜馬拉雅方面透露，目前平臺(tái)擁有市場(chǎng)上70%暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版權(quán)，85%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有聲改編權(quán)，6600+英文原版暢銷(xiāo)有聲書(shū)。

同為頭部平臺(tái)的蜻蜓FM則是讓更多主播、版權(quán)方加入全場(chǎng)景生態(tài)中，內(nèi)容涉及文化名家、新青年、財(cái)經(jīng)、影視IP、超級(jí)廣播劇等9大矩陣。數(shù)據(jù)顯示，蜻蜓FM現(xiàn)有專(zhuān)職、兼職有聲書(shū)主播兩千余人，合作的音頻公司及工作室超過(guò)30家，其新涉獵的智能語(yǔ)音合成項(xiàng)目也能夠充當(dāng)主播資源。截至2018年，蜻蜓FM每年平均上線500萬(wàn)小時(shí)有聲內(nèi)容。

另外，懶人聽(tīng)書(shū)作為垂直聽(tīng)書(shū)類(lèi)平臺(tái)，雖然在品類(lèi)方面比較單一，但在版權(quán)與IP資源上也有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，懶人聽(tīng)書(shū)在2014年獲得獲盛大文學(xué)（2015年與騰訊文學(xué)合并為“閱文集團(tuán)”）入股，并獲得了閱文集團(tuán)旗下IP的優(yōu)先使用權(quán)，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)85%的資源。

付費(fèi)音頻收入正逐步提高

近年來(lái)，有聲書(shū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，用戶付費(fèi)意愿也在逐步提高。喜馬拉雅FM發(fā)布的2018有聲書(shū)榜單顯示，在這個(gè)擁有4.7億用戶的音頻平臺(tái)上，僅2018年上半年，用戶累計(jì)收聽(tīng)總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30.8億小時(shí)，活躍有聲書(shū)用戶每天平均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)180分鐘。此外，77.5%的平臺(tái)用戶愿意為有聲書(shū)內(nèi)容付費(fèi)。

有聲書(shū)閱讀的火熱，也使得新入局者增多。目前，除了綜合類(lèi)音頻和垂直類(lèi)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)之外，知乎、當(dāng)當(dāng)閱讀、京東閱讀等平臺(tái)，以及以中信出版集團(tuán)為代表的傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)也紛紛入局有聲書(shū)領(lǐng)域。有聲書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何更好地實(shí)現(xiàn)差異化及商業(yè)變現(xiàn)也就顯得尤為重要。

商業(yè)變現(xiàn)方面，雖然用戶作為消費(fèi)者提供主要的收入來(lái)源，但音頻平臺(tái)的收入不只有用戶付費(fèi)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，有聲書(shū)平臺(tái)的盈利模式有廣告收入、用戶付費(fèi)、版權(quán)分銷(xiāo)和出版、粉絲經(jīng)濟(jì)、硬件增值產(chǎn)品等。

其中，喜馬拉雅、蜻蜓FM的商業(yè)模式更為全面。根據(jù)公開(kāi)資料，2017年喜馬拉雅41.26%的收入來(lái)自廣告銷(xiāo)售，50.1%的收入來(lái)自付費(fèi)業(yè)務(wù)，智能硬件的收入占比僅為8.64%。據(jù)喜馬拉雅披露，自2018年4月會(huì)員系統(tǒng)上線，截至2019年5月，喜馬拉雅付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破400萬(wàn)。

蜻蜓FM也不例外。今年1月5日，蜻蜓FM COO肖軼在接受網(wǎng)易科技專(zhuān)訪時(shí)就曾表示，蜻蜓FM有廣告、會(huì)員、電商、付費(fèi)等營(yíng)收渠道，其中付費(fèi)內(nèi)容（單品付費(fèi)、超級(jí)會(huì)員付費(fèi)）占50%左右，廣告收入大概占40%，剩下的是衍生品、運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)。此外，還有孵化中的直播、兒童等業(yè)務(wù)也貢獻(xiàn)了一定的收入。

而懶人聽(tīng)書(shū)的商業(yè)模式則較為傳統(tǒng)、單一。根據(jù)公開(kāi)資料，懶人聽(tīng)書(shū)2016年以前以廣告服務(wù)為主。2016年之后，懶人聽(tīng)書(shū)則嘗試精品書(shū)籍付費(fèi)，形成“廣告+付費(fèi)收聽(tīng)+會(huì)員購(gòu)買(mǎi)”三者結(jié)合的盈利模式。2017年付費(fèi)收入超億元，實(shí)現(xiàn)盈利。截至目前，懶人聽(tīng)書(shū)平臺(tái)精品有聲書(shū)占比為10%，用戶付費(fèi)率為3%左右，高于行業(yè)平均水平。

版權(quán)成有聲書(shū)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

如今，有聲書(shū)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何提高內(nèi)容質(zhì)量，尋求差異化發(fā)展也成了有聲書(shū)企業(yè)的突圍關(guān)鍵。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不同年齡的用戶也表現(xiàn)出不同的品味偏好，這體現(xiàn)出有聲書(shū)用戶內(nèi)部的差異分化明顯，因此平臺(tái)內(nèi)容的豐富性成為適應(yīng)用戶多元性的必要條件。

然而，當(dāng)前有聲書(shū)方面的版權(quán)開(kāi)發(fā)還在起步階段，頭部IP的爭(zhēng)奪依然是市場(chǎng)焦點(diǎn)。在版權(quán)領(lǐng)域，喜馬拉雅已與幾乎所有一線出版商簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作，并且注重與影視IP合作：2015年6月，喜馬拉雅與閱文集團(tuán)達(dá)成排他性合作。2016年8月，喜馬拉雅與中信出版集團(tuán)、中南出版集團(tuán)、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等出版商在有聲改編、IP孵化、版權(quán)保護(hù)等方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作......

蜻蜓FM也早在2014年就并購(gòu)了有聲小說(shuō)版權(quán)方央廣之聲，除此之外，蜻蜓FM還與掌閱科技、中文在線、縱橫文學(xué)等大量有聲小說(shuō)版權(quán)方建立戰(zhàn)略合作，搶奪上游IP資源。懶人聽(tīng)書(shū)也背靠閱文集團(tuán)，擁有較多的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。不過(guò)，喜馬拉雅也擁有閱文集團(tuán)的資源，這就造成兩家平臺(tái)內(nèi)容重合率高。

據(jù)了解，版權(quán)的爭(zhēng)奪也使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本倍增。據(jù)蜻蜓FM相關(guān)人士透露，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在有聲書(shū)版權(quán)成本是之前的四五倍?！鞍鏅?quán)方面的問(wèn)題是行業(yè)發(fā)展一個(gè)比較大的關(guān)注點(diǎn)，也是各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?！卑阶稍兎治鰩熇钏闪叵蛴浾弑硎荆磥?lái)有聲書(shū)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)的關(guān)鍵還是內(nèi)容方面，哪個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容更全面、更能迎合用戶內(nèi)容獲取需求，就更有發(fā)展空間，而這就需要平臺(tái)對(duì)內(nèi)容版權(quán)資源進(jìn)行購(gòu)置。

在李松霖看來(lái)，現(xiàn)在有聲書(shū)正處于快速擴(kuò)張的階段?！斑@主要是移動(dòng)端發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)，因此它呈現(xiàn)的特點(diǎn)是集中在移動(dòng)端為主，內(nèi)容輸出更多往收費(fèi)方面靠攏，規(guī)模增長(zhǎng)迅速但仍存在一些不規(guī)范的現(xiàn)象。”他認(rèn)為，未來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力的有聲書(shū)平臺(tái)需要在版權(quán)內(nèi)容資源上具備優(yōu)勢(shì)，同時(shí)平臺(tái)內(nèi)容除了有聲閱讀內(nèi)容外，也需要具備其他音頻類(lèi)內(nèi)容，如一些音頻類(lèi)知識(shí)付費(fèi)課程等，滿足用戶的多元化需求。

來(lái)源：信息時(shí)報(bào)

記者：張柳靜

編輯：IPRdaily王穎          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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