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“265一斤”的大白兔,別告訴我賣的是情懷?

產(chǎn)業(yè)
阿耐9年前
“265一斤”的大白兔,別告訴我賣的是情懷?

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“265一斤”的大白兔,別告訴我賣的是情懷?



“大白兔奶糖新包裝價格漲9倍,一斤265元你會買嗎?”“大白兔奶糖+法國設(shè)計(jì)……”許多市民的微信朋友圈都出現(xiàn)了這樣的話題。


作為上海人津津樂道的老字號糖果品牌,大白兔奶糖攜手法國時尚品牌“agnès b.”推出限量珍藏版:藍(lán)色、粉色兩款兔形鐵盒裝的奶糖,價格是傳統(tǒng)普通包裝大白兔奶糖的10倍。


 同樣都是大白兔奶糖,只是換了個外包裝,就身價暴漲9倍之多,堪稱高價了,但真就值這么多錢嗎?由于奶糖屬于完全市場化商品,商家可以自由定價,只要有消費(fèi)者認(rèn)可購買就行,無論虧損還是賺錢,都是商家來承擔(dān)后果??梢?,“高價大白兔”的身價是否值得,也是消費(fèi)者說了算,而既然有人購買,那就說明市場有接受能力。


 這款新包裝大白兔乃是限量珍藏版,總量是有限的,消費(fèi)者既可以買去收藏、送禮,也可以自己享用,回憶過去的味道。更為重要的,“高價大白兔”的包裝是跟法國時尚品牌合作,且是法國名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式,本身就具有時尚品牌的特性,再攤?cè)朐O(shè)計(jì)費(fèi)用、品牌溢價、合作分成等,價格自然也要水漲船高了。


 “高價大白兔”賣的是情懷和品牌溢價,不能用普通大白兔奶糖的價格相比較,而且,其所針對的也不是普通消費(fèi)者,而是對價格不敏感、喜歡時尚品牌的有錢任性者。其實(shí),很多消費(fèi)商品都與國際時尚品牌有過合作,甚至是差異性非常大的,而這種跨界合作的商品均為限量版,款式也很少,目的都是為了推廣品牌,給消費(fèi)者一個嘗鮮的感覺,挖掘消費(fèi)商品與時尚品牌的市場潛力。而且,其所針對的也不是普通消費(fèi)者,而是對價格不敏感、喜歡時尚品牌的有錢任性者。其實(shí),很多消費(fèi)商品都與國際時尚品牌有過合作,甚至是差異性非常大的,而這種跨界合作的商品均為限量版,款式也很少,目的都是為了推廣品牌,給消費(fèi)者一個嘗鮮的感覺,挖掘消費(fèi)商品與時尚品牌的市場潛力。


 大白兔奶糖是一個老牌子了,也是國產(chǎn)奶糖里知名度最高的品牌,擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。但其長期以來包裝陳舊,宣傳手法落后,品質(zhì)好卻賣不上價格,在與國外品牌奶糖競爭下,時常處于下風(fēng),特別是新生代消費(fèi)者,對其更是不太感冒。大白兔實(shí)則已面臨未來的生存危機(jī),急需改變形象,把握住時代潮流,吸引新生代群體。


 近年來大白兔嘗試變化,在口味、包裝、宣傳上加以改變,乃是一個積極的信號,也是持續(xù)創(chuàng)新的體現(xiàn)。因此,不要總是盯著大白兔的價格,限量版并非是單純的漲價,乃是對產(chǎn)品線的豐富補(bǔ)充,也是國產(chǎn)老品牌的創(chuàng)新探索,無論成功與否,都值得寬容對待,給其一個鼓勵性的掌聲。



來源:證券時報網(wǎng)

作者:江德斌

編輯:IPRdaily王夢婷

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