數(shù)千個知識產權律師大大心里苦，竟都是因為.......

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#文章僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#

作者：何俊廣東方圓律師事務所

知識產權訴訟律師，價值幾何？

十多年前我還是一個實習律師的時候，偶然接到一個客戶的咨詢電話，于是將客戶邀請到律師事務所。當年知識產權部剛剛成立不久，案件不多。于是主任以8000元的價格接下這單著作權侵權案件。我負責制作案件材料，與客戶進行各種聯(lián)絡和匯報，我的搭檔負責到遙遠的烏魯木齊做侵權公證、開庭，其中的勞苦可想而知。

所以，在經歷了這單案件后，我認為知識產權案件特別是做原告，一般訴訟標的都是律師建議而定，按照標的計算律師費是不科學的。而知產原告律師通常工作量都是非常大，專業(yè)要求也比較高，如果不能根據(jù)案件的不同工作量、不同難度等制定相應的標準，而是看人下菜，肯付費的就高收費，不肯付費就低收費，這樣的方式對律師、對客戶都不公平。

于是我制定了當年知識產權部的知識產權案件收費標準，將案件分成商標案件、著作權案件、外觀設計、實用新型、發(fā)明專利、商業(yè)秘密等案件，按照一審、二審、執(zhí)行三個不同階段收取不同的律師費。當年的標準大約是一個簡單的商標案件一審最低收費2萬元以上。

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1價格不僅僅是錢的問題，更是對律師價值的尊重

這個標準我們嘗試著在與幾個客戶的案件洽談中運用，雖然同事最初都擔心客戶嫌我們報價高，那種報價幾千元的代理公司會搶走業(yè)務，但最終都獲得了客戶的認同。

有一次，有個商標侵權案件我多次寫了法律服務方案得到客戶的認可，可是在合同洽談階段卻客戶的法務卻提出一審的報價最好包括一審和二審兩個階段的服務費，如果我不同意就找主任議價。這個客戶是所的大客戶，我當然得罪不起。

但是當年那個年輕氣盛的我，卻堅持認為這個不是價格問題，而是對主辦律師價值的認可問題。

所以我很堅持的說，我的薪酬是固定的，這個律師費高低其實跟我沒有半毛錢關系，但是我認為這個律師費價格對我價值的尊重。您可以向律師所主任要求降價，但若是降價我就會退出這個案件的承辦。主任問我的意見，我也是如是說，最終客戶放棄了還價。

離開第一個律師所不久，還沒有案源的情況下，當時接到一個知名大客戶的案件。當時大客戶的法務拿到江西一個律師之前做的案件合同給我看，5000元+50%的收費方式，問我能不能接受？如果不能接受，他就要跟老板重新請示，很有可能接不到這單案件。那時雖然我很稀罕這個客戶和案件，但是我還是堅持了自己的收費方式，最終與客戶成功達成合作。

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2知產案件既專業(yè)，又麻煩，卻難收費

那兩年，有一次專利案件開庭，遇到一個非常優(yōu)秀的前輩。庭審完畢之后，大家聊起案件的收費問題。

前輩說一個專利案件低于5萬元，他是肯定不會接的，因為實在太花時間了。光看權利要求書、技術說明書就要好幾天時間，還要做侵權技術比對，有時還有現(xiàn)有技術比對。做一個這樣的案件往往比其他案件花費好幾倍的時間，還得要夠專業(yè)，否則花了時間也做不好。如果收費不行的話，還不如做其他的案件呢！前輩的話我對此深以為然。

其實很多人在接觸知識產權領域之前，都會感覺特別高大上，躊躇滿志?？墒强缛胫缶蜁l(fā)現(xiàn)，不僅經常干臟活、累活、技術活，還居然賺不到什么錢。一來二去，大家就會轉移興趣去做其他的案件了。

最終繼續(xù)留下來，其實就是我們這種一根經似的，對知識產權案件抱有濃厚興趣，并渴望在這個領域精益求精的人。

每一個案件，我們必定是花大量的時間寫法律服務方案，做PPT評估論證，查詢基礎權利，進行各種比對，設計不同策略方案等等；

每一個案件，我們必定是花大量的時間去到各地進行各種調查、公證取證，并做成詳細的調查取證報告書；

每一個案件，我們必定是將所有的材料裝訂成冊，交給法院那份必定是彩色打印，像書本那樣漂亮；

每一個案件，我們必定是多次討論，重大疑難案件還要舉行模擬法庭，力爭準備充足，拼盡全力。

一個案件一審、二審、執(zhí)行做下來經常兩年之久，甚至更久。即使這樣努力，剛入行的年輕律師還做不來，還需要很多年的專業(yè)積累，才能達到讓客戶滿意的效果。

可是一個貸款糾紛按照標的一收好幾萬，一個融資意見書一收十幾萬，一個新三板的法律意見書一收幾十萬，可是我們知識產權訴訟的專業(yè)律師，一個訴訟階段有時報價不過幾萬元，客戶卻經常嫌貴。好幾次我們的投標方案，就因為價格問題而出局了。

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32012年的那場爭論

我喜歡這個專業(yè)，所以更希望這個專業(yè)領域的律師價值得到認可。2012年我和搭檔曾經就是否承接全風險的批量維權案件，一直都爭執(zhí)不下。同事認為這個模式別人可以賺到錢，那么我們也可以，當然就可以做。可是我卻認為這個模式嚴重違背了我的價值觀，是對專業(yè)律師勞動價值的踐踏，是我完全不能接受的。

對于我們而言，這么多年的專注、研究、參加各種培訓、論壇，難道最終是為了做這樣的案件嗎？如果僅僅是賺錢，何不選擇其他更容易掙錢的領域，比如房地產，比如新三板、比如并購？也許不做律師更容易掙錢。

而對于企業(yè)，我能理解維權的不易。但是，我不明白一個企業(yè)可以每年花數(shù)百萬、數(shù)千萬、甚至過億元的廣告費去打造一個品牌，研發(fā)一項專利，為什么在保護這個價值數(shù)十億的寶貝時，卻連一分錢的前期費用都不愿意投入呢？保護就這么的不重要嗎？可能只是針對律師費而已吧。企業(yè)做廣告時，可以要求一分錢都不付，僅僅按照廣告播出的效益再付款的嗎？企業(yè)在申請幾百個國內外商標注冊的時候，可以要求等商標證拿到再付款嗎？

這也許本身就是我們律師的不爭氣吧。前些天同行曬出了好幾個西部城市的律師費標準，居然都比廣東的高。同樣的案件，我們去問北京律師同行的價格，都是高出了好幾個檔次。試想，客戶如果拿這樣的收費方式、這樣價格標準去問北京同行，肯定是沒有人理的。可是偏偏我們自己不懂得尊重自己的價值，看到一塊帶皮的骨頭就欣喜的咬住不放，能怪誰？

4十幾年過去了，我們的收費還要原地踏步嗎？

這段時間因為報價和收費問題，不論是與客戶，還是合伙人內部都產生了一些討論。有人認為有案就接，有錢就賺，管他是前期收費還是后期收費。收費低的，大不了就給青年律師當做練兵之用?？傊?，放著案子不接就是傻瓜?？墒俏覅s認為，低收費難以保證質量，任何對工作質量的極致追求，如果沒有價格作為保障，那么只是嘴上的保證而已。

是啊，客戶也在問，為什么要計較前期收費，還是后期收費呢？沒有信心嗎？拿到賠償分成50%還不行嗎？對于我來說，仍然是一個價值尊重的原則性問題。