小米破局：大手筆欲補專利短板無奈自建線下渠道

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在一片唱衰小米的聲音中，小米出手買下了微軟1500項專利，并獲得了1000多項交叉專利許可。

“這是小米很重要的一次嘗試，是小米國際上道路上的重要一步，也是小米主動變化的體現(xiàn)，合作成功則進一步加強了小米的信心?！敝鲗?dǎo)此次合作的小米高級副總裁王翔表示。

在新的突破性技術(shù)出現(xiàn)前，手機行業(yè)的核心競爭力顯然仍是供應(yīng)鏈和渠道。

IHS Technology 中國研究總監(jiān)王陽向《證券日報》記者指出，小米在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，除了在市場上面對競爭對手的挑戰(zhàn)，公司在盈利能力，供應(yīng)鏈管理，線下渠道建設(shè)和專利儲備等方面有了新的挑戰(zhàn)。小米也意識到了這些問題，CEO雷軍已經(jīng)自己親自管理手機的供應(yīng)鏈，公司也找了王翔來加強知識產(chǎn)權(quán)管理和國際合作。

王翔此前為高通大中華區(qū)總裁，2015年6月份加盟小米。想來彼時，在印度因專利遭受挫折的小米就有了解決專利短板之心。

而其另一個短板——線下渠道的建設(shè)，則似乎沒有那么容易。

大量購買專利

應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)

專利是小米之痛。雖然一再揚言要進入印度市場前三，卻因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等8項專利，被愛立信訴至印度德里高等法院，面臨法院“臨時禁令”。比印度市場更讓小米痛苦的是，在巴西市場因為專利問題而直接退出。

不僅進軍國際市場需要有專利支撐，而且國內(nèi)群雄逐鹿也需要專利支持。華為近期已在中美對三星發(fā)起專利訴訟，而蘋果與三星之間的專利訴訟，則早就打得不亦樂乎，對小米虎視眈眈已久的華為、中興，對小米發(fā)起專利戰(zhàn)是早晚的事情，如果小米不想坐以待斃，通過收購提升高品質(zhì)專利儲備就是必然選擇。

IHS Technology 中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者交流時表示，小米這次收購微軟的專利主要還是為了將來潛在的知識產(chǎn)權(quán)糾紛做準備，此外要進入美國等發(fā)達國家市場以及未來海外上市，小米都必須有足夠多的專利應(yīng)對這種挑戰(zhàn)。

此外，小米年初還從芯片公司英特爾購買了很多專利，王陽稱，這也在為下半年推出采用小米自己開發(fā)的手機芯片的智能手機做準備。

據(jù)悉，下半年，小米的中低端產(chǎn)品線中至少將有一款（紅米）手機采用自主研發(fā)的芯片。長期來看，這將幫助小米繼續(xù)壓縮紅米產(chǎn)線的成本，更好地把握出貨節(jié)奏，同時給Qualcomm、MTK兩家芯片供應(yīng)商施加壓力。

目前小米大約有200名 - 300名的關(guān)聯(lián)人員在參與自有芯片的研發(fā)。

在談到自主造芯的可能性時，王翔向媒體表示：“小米歸根到底還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是一家做智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并以打造全球最重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為終極目標。小米會在此基礎(chǔ)上做戰(zhàn)略布局和部署。但任何一個企業(yè)，又無法從頭到尾去做所有事情，所以合作是必要的。不過，如果小米想做（芯片）的話，現(xiàn)在已經(jīng)具備了這種能力。”

無法滿足渠道商胃口

自建線下體驗店

而在線下渠道方面，小米則似乎比較被動。

OPPO、vivo的逆襲，說明在當(dāng)下的中國智能手機市場，線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢的眾廠商也紛紛布局線下。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，小米要解決的問題就是處理好和渠道的關(guān)系?！靶∶椎拈T店能不能按照1999的價格把手機賣出去？如果加價，粉絲們恐怕不樂意，如果不加價，線下的成本只能自己承擔(dān)。小米自己的小米之家可以不要利潤，但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤分成，能不能盡力推產(chǎn)品就得打一個問號?！?/p>

雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道，但從目前來看，小米的線下渠道止步于自建線下體驗店——小米之家。

“由于小米的產(chǎn)品還是追求性價比，無法給渠道商足夠的利潤空間（通常要十個點以上），小米還是在通過開小米之家自建線下渠道?！蓖蹶柛嬖V《證券日報》記者。

事實上，線下渠道不是想做就能做。一加手機線下戰(zhàn)略的夭折就是前車之鑒。

一加科技確認，將關(guān)閉全國線下體驗店，保留北京和上海的官方自營旗艦店，而這距離濟南體驗店開業(yè)僅有半個多月的時間。

其工作人員此前表示，“確實是打算先不開了，但應(yīng)該會過一段時間，因為利潤不高。”一加手機一直緊跟國內(nèi)手機廠商高性價比趨勢作風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤微薄。業(yè)內(nèi)人士分析，線下渠道的高昂成本以及競爭日益激烈的手機市場，是一加做出這一選擇的主要原因。

雷軍也認識到了小米進軍線下，必然也會遭遇和一加類似的問題，他說，線下銷售成本比線上高很多，定價都非常貴?！拔覀儸F(xiàn)在就想試一試像我們這樣性價比的機器能不能在線下銷售也很火。因為線下基本是1000元的成本賣到2000元，2000元的賣到4000元，甚至6000元。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個渠道。”

小米今年的目標是建設(shè)50家小米之家門店。然而小米之家即使達到50家，也只是中國百萬人口城市數(shù)量的三分之一，小米之家今年尚無法覆蓋中國廣大的手機用戶數(shù)量。

“小米之家的目標是每年50家店，將來二線城市覆蓋完，再往三線城市開”，王陽告訴《證券日報》記者，目前來看，小米線下店都是盈利的。

在王陽看來，小米的百貨店模式效果不錯，“小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品做的非常好，甚至有些消費者因為買了很多米家的其他產(chǎn)品開始用小米手機。”

來源：證券日報

記者：馬燕

編輯：IPRdaily王夢婷

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