如何成為優(yōu)秀專利代理人？

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來源：IPRdaily

作者：苗青盛

原標(biāo)題：【代理人的修煉寶典】如何成為一個優(yōu)秀的專利代理人

IPRdaily導(dǎo)讀：作者從代理機構(gòu)、代理人和企業(yè)三方角度分析了目前中國專利代理行業(yè)的一些現(xiàn)狀。能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)秀代理機構(gòu)，必然是有很多優(yōu)秀的專利代理人組成。那么專利代理的從業(yè)者，如何成為優(yōu)秀的專利代理人，作者在文章分享了自己寶貴的經(jīng)驗和總結(jié)。

對于企業(yè)而言，創(chuàng)新成果能獲得保護的一條有效合法且最快捷的路徑就是轉(zhuǎn)為知識產(chǎn)權(quán)保護，將研發(fā)成果通過知識產(chǎn)權(quán)行政確認(rèn)渠道，得到法律的認(rèn)可，權(quán)利人進而獲得研發(fā)成果的專有權(quán)。

但是，對于大部分企業(yè)而言，將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為專利權(quán)存在很多現(xiàn)實和棘手的問題。

首先，專利申請代理機構(gòu)魚龍混雜、良莠不齊，作為企業(yè)而言，難以選擇。

其次，即便選擇了品牌事務(wù)所，但是價格和心目中期望差距太大（這一點筆者很奇怪，代理機構(gòu)老感覺如同企業(yè)花了幾百萬各種方法培育個優(yōu)質(zhì)嬰兒，卻不愿多花幾千塊找個好醫(yī)院把他生下來），并且不能確定分配的辦理人員也就是代理人，其是否足夠熟悉整個行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀和企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)成果；

再次，企業(yè)要進行專利申請，首先要整理研發(fā)成果，但很多企業(yè)又不知道如何準(zhǔn)備，準(zhǔn)備哪些技術(shù)成果的描述；最后，企業(yè)申請的專利，是否能得到了合理合法的保護，最后是否能夠得到國家的授權(quán)，授權(quán)的專利是否有保護和運營價值等，都是很大的問題。

在企業(yè)創(chuàng)新和獲得保護的環(huán)節(jié)中，存在研發(fā)創(chuàng)新、成果的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化和法律保護三個節(jié)點。但就目前現(xiàn)狀來說，研發(fā)基本是企業(yè)自己內(nèi)部的事情，保護是法律環(huán)境的事情，所以，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)所做的，也就是代理人所做的，就是將企業(yè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)這項工作。

那么對于企業(yè)來講，和專利代理事務(wù)所發(fā)生交互的主要是如何將企業(yè)的研發(fā)成果進行知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的這個環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)主要的參與和負(fù)責(zé)人員是專利代理人。筆者一直以為一個專利代理人的專業(yè)程度和職業(yè)能力決定了一個優(yōu)秀研發(fā)成果的未來前景。

通常意義上，專利代理人從執(zhí)業(yè)要求上來講，需要具有法律、科技、經(jīng)濟和文獻等多方面的知識，需要確定技術(shù)利弊、可專利性判斷、未來的經(jīng)濟價值等多個方面，這就對專利代理人提出了相應(yīng)的執(zhí)業(yè)的要求。返回到企業(yè)對于專利保護的出發(fā)點，技術(shù)研發(fā)這部分內(nèi)容，可以通過專利代理人的技術(shù)利弊分析來調(diào)整和完善研發(fā)成果，可專利性判斷依賴于文獻和現(xiàn)有研發(fā)成果來確定其未來的法律前景，經(jīng)濟價值可以從應(yīng)用領(lǐng)域或者保護范圍給予引導(dǎo)或者規(guī)范。也就是說，專利代理人的申請代理工作一定程度上引導(dǎo)和決定這件研發(fā)成果的未來的價值走向。

那么我們當(dāng)前的專利代理人是什么情況？

1、科研技術(shù)理解方面，在北上廣深的一線城市，專利代理人大多具有碩士以上的學(xué)歷，畢業(yè)于還算不錯的工科院校，在科技能力上應(yīng)該不存在大的問題。而在其他二線城市，可能以本科生為主，由于本科教育基本缺乏科研經(jīng)歷，那么執(zhí)業(yè)初期在技術(shù)理解上會存在一定的不足。

2、法律教育和知識層面，參加過專利代理人資格考試的童鞋們，基本都會認(rèn)真學(xué)習(xí)基本的專利工作所需的法條，雖然未來應(yīng)用不多，但是深入學(xué)習(xí)之后也可以認(rèn)為自身具備了一定的法律基礎(chǔ)，但離合格的代理人執(zhí)業(yè)所需的法律知識可能還有些距離。但是實踐中，太多從業(yè)的人員并沒有參與和通過資格考試，基本是依賴?yán)蠋煹氖职咽种笇?dǎo)，這部分的指導(dǎo)和教育沒有系統(tǒng)化的法律知識，很多人員在工作兩三年之后都沒有搞清楚新穎性和創(chuàng)造性的問題，更何況其他的更細(xì)致更復(fù)雜的一些涉及知識產(chǎn)權(quán)法律方面的問題呢。

3、專利文獻知識方面，筆者以為這點是當(dāng)前代理人最缺乏的。以筆者的認(rèn)識，一個專利代理人，最基本的專業(yè)功底應(yīng)該是檢索能力和分析能力，也就是可以找到想找到的專利文件并且能夠認(rèn)識到所找到的文件和要撰寫的方案的一些技術(shù)上的相同或者不同。而這個能力，在內(nèi)部學(xué)習(xí)和執(zhí)業(yè)培訓(xùn)過程中沒有涉及太深，由于大多數(shù)事務(wù)所并沒有要求代理人撰寫時候進行實質(zhì)性的檢索和分析，那么長期鍛煉這個能力的環(huán)境又不存在，使得專利代理人在專業(yè)的專利檢索和分析實務(wù)方面欠缺很多。

4、經(jīng)濟知識方面，很多人會說，這個能力是屬于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理者的事情，不是專利代理人的事情。但從筆者看去，代理人和企業(yè)管理者很多工作必須是相通的，這樣雙方對話才能在一個管道內(nèi)進行，否則雞同鴨講。周延鵬博士曾經(jīng)說過：大陸和臺灣的代理人的悲哀在于一生可能都沒有撰寫過一件給企業(yè)帶來直接利益的專利。此話雖然偏頗，但是也說得在理。因為我們代理人壓根沒有經(jīng)濟理念，也沒有關(guān)注過未來的經(jīng)濟價值，也不會從經(jīng)濟價值這個角度去考慮撰寫，這個申請本身的經(jīng)濟價值當(dāng)然就不會有所體現(xiàn)，那么未來這個科研成果的經(jīng)濟應(yīng)用能力肯定就會受到影響。

可以看到，對于一個筆者認(rèn)為要求頗高的提供專業(yè)服務(wù)的行業(yè)，從業(yè)人員普遍缺乏上面提到的必須的四種能力的其中兩種或者三種，那么可以想象，這個行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶的認(rèn)可度不免會受到一些影響，這也可能是低質(zhì)量專利、垃圾專利橫行的原因之一。業(yè)內(nèi)也有很多人歸罪于單位申請的服務(wù)費用過低，如果給的代理費高，肯定服務(wù)質(zhì)量就好等等。另一方面從企業(yè)角度來說，往往是因為其感覺找不到優(yōu)秀的代理人，所以不愿意付出更多的服務(wù)費用。這要從頭說起來，好像是雞和蛋的先有還是后有問題，而實際上壓根兒沒有雞或者蛋。

由于代理人的能力和價值從專業(yè)角度上決定了專利的價值，決定了專利服務(wù)的價值。如果代理人的個人價值比較高、能力成本比較高，那么未來走精品路線，可以引導(dǎo)專利服務(wù)價值的提升。而大多數(shù)代理人的能力提高，就會提升行業(yè)的服務(wù)能力和價值。不可回避，低質(zhì)、低檔總會存在，但是東風(fēng)壓倒西風(fēng)還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，是由哪邊風(fēng)大決定的。

那么，代理人怎么辦？雖然個案提成還是那么低，但是如果你變得更優(yōu)秀，相信你會拿到更優(yōu)厚的報酬，市場需要這樣的代理人，尤其是低檔人員存在的前提下。

那么怎么才能成為更優(yōu)秀的代理人？還是回到開始，代理人需要具備這四項基本的能力。

首先，代理人需要保持長期學(xué)習(xí)和快速理解專業(yè)科技和技術(shù)知識的能力，需要長期的學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)經(jīng)典案例，對相關(guān)行業(yè)的專利復(fù)審和無效案件保持關(guān)注和學(xué)習(xí)，了解行業(yè)技術(shù)與專利撰寫的技巧和細(xì)節(jié)等。

其次，進行專門的系統(tǒng)的專利文獻教育，提高自身的專利檢索和分析的水平和能力。雖然說文獻能力大多靠實踐，但是前期基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)應(yīng)該是具備的，剩下就是幾個月到幾年的每案的專利檢索和分析的歷練，貴在長期堅持和積累。

第三，還需要學(xué)習(xí)基本的經(jīng)濟知識，結(jié)合專利運用的方式去考慮，清楚行業(yè)的變革和趨勢。

而實際上，文獻教育和經(jīng)濟知識的教育依賴于代理所或者代理人自身，是不現(xiàn)實的和缺乏規(guī)范操作的。這一點可能需要管理機構(gòu)在從業(yè)人群或者執(zhí)業(yè)人群在入職前進行一個比較長時間的專門培訓(xùn)和階段性考核，而且是從執(zhí)業(yè)應(yīng)用的角度去設(shè)計。

最后，代理人工作雖然是個文案工作，但是溝通的質(zhì)量很大程度決定了案件的質(zhì)量，溝通能力不強或者情商較低的人，可能難以引導(dǎo)或者發(fā)掘更多的技術(shù)點和創(chuàng)新點，會對工作產(chǎn)生負(fù)面的影響。溝通能力的培訓(xùn)也是需要進行的，而這個工作可以是事務(wù)所本身通過專業(yè)機構(gòu)去完成。

當(dāng)然，這些都需要長期的學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，尤其是在沒有額外獎勵的前提下進行，這對于一個代理人自我要求就會變得更高。

但是，筆者相信，未來的代理人需要這樣，未來這個行業(yè)需要這樣，代理人自身必須要有這樣的責(zé)任和義務(wù)。讓環(huán)境健康，首先自己健康。

來源：IPRdaily

作者：苗青盛

編輯：IPRdaily趙珍校對：IPRdaily縱橫君

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