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IP之道獨(dú)家選載 |不按套路出牌的「專利分析報(bào)告」是如何鑄成的?

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IP之道獨(dú)家選載 |不按套路出牌的「專利分析報(bào)告」是如何鑄成的?

IP之道獨(dú)家選載 |不按套路出牌的「專利分析報(bào)告」是如何鑄成的?

#文章僅代表作者觀點(diǎn),未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載,文章不代表IPRdaily立場#


來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

作者:羅偉歡,深圳市光峰光電技術(shù)有限公司知識產(chǎn)權(quán)與法務(wù)部CI中心高級經(jīng)理【1】

原標(biāo)題:不按套路出牌的專利分析報(bào)告是如何鑄成的?


專利分析,按照目前國內(nèi)比較官方的稱謂,應(yīng)該為知識產(chǎn)權(quán)分析評議,是指運(yùn)用情報(bào)分析手段,對經(jīng)濟(jì)科技活動所涉及的知識產(chǎn)權(quán)競爭態(tài)勢進(jìn)行綜合分析,對技術(shù)創(chuàng)新的可行性、活動中的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的品質(zhì)價(jià)值及處置方式的合理性等進(jìn)行評估、評價(jià)、核查與論證,提出對策建議,為政府和企事業(yè)開展經(jīng)濟(jì)科技活動提供咨詢參考。


對于企業(yè)來講,專利分析應(yīng)該更接地氣,最好根據(jù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營環(huán)節(jié),以專利作為切入口,結(jié)合具體的企業(yè)活動(如研發(fā)、市場等),從多角度分析面對的競爭態(tài)勢、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展機(jī)會、知識產(chǎn)權(quán)行動計(jì)劃,提供及時(shí)、有參考價(jià)值、可操作的對策和指導(dǎo)。


對很多知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者(以下統(tǒng)稱為IPR)來說,專利分析報(bào)告可能是既熟悉又陌生的一項(xiàng)實(shí)務(wù)工作。熟悉在于,目前包含有各種專利地圖的專利分析報(bào)告,業(yè)內(nèi)早已汗牛充棟,其做法儼然成為行業(yè)的老套路;陌生在于,要做出一份真正切合企業(yè)需求,作為老板決策參考的專利分析報(bào)告,又有點(diǎn)難以入手,甚至心有戚戚然(萬一老板不滿意怎么辦?)。


據(jù)我了解,很多時(shí)候,IPR所面對的專利分析需求,大多是以“某種工作任務(wù)”的形式提出,被按照老套路做完遞交后,就沒有了下文。報(bào)告觀點(diǎn)有沒有采納?有沒有真正在企業(yè)落地,體現(xiàn)其真正的價(jià)值?似乎都不再有人關(guān)心。而能夠從企業(yè)運(yùn)營角度進(jìn)行系統(tǒng)思考并由此產(chǎn)生的專利分析報(bào)告,更是鳳毛麟角。


那么,到底如何圍繞企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中的研發(fā)、市場及決策機(jī)制,做出一份能在企業(yè)落地的專利分析報(bào)告呢?


我們的話題,就首先從專利分析的源頭,也就是研發(fā)環(huán)節(jié)說起:


一、研發(fā)環(huán)節(jié)


對于絕大多數(shù)的IPR來說,企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)是專利分析最對口的需求來源。如何切中研發(fā)最核心的需求,將是整個報(bào)告成敗的第一步。


可惜在這一步上,目前的大部分IPR都難以做到花費(fèi)精力去深挖。而一旦缺乏這關(guān)鍵的需求挖掘步驟,那就難免做出一個籠統(tǒng)、概括、到最后沒有實(shí)際用處的報(bào)告(老套路也將隨之產(chǎn)生)了。


實(shí)際上,對于研發(fā)來說,他們對專利分析的真實(shí)需求,通常都是詳細(xì)而具體的(雖然可能口頭或書面提需求的時(shí)候沒有表達(dá)出來)。他們需要的是當(dāng)前即可操作執(zhí)行的、戰(zhàn)術(shù)層面的具體結(jié)論,而不是基于戰(zhàn)略層面的、短期內(nèi)難以操作執(zhí)行的前瞻性分析。整體而言,研發(fā)對專利分析的需求通常無外乎是想找到以下兩個問題的答案:


(1)研發(fā)開展的技術(shù)或產(chǎn)品,存在哪些專利障礙?如何盡快解決,以確保自己的技術(shù)或產(chǎn)品研發(fā)可以順利進(jìn)行?


(2)研發(fā)進(jìn)展緩慢,技術(shù)開發(fā)沒有突破時(shí),有沒有現(xiàn)有的其他公司,尤其是競爭對手的相關(guān)專利技術(shù),可以直接拿來參考、借鑒,從中獲得啟發(fā),以推動自己的項(xiàng)目可以按計(jì)劃完成?


為了深挖這兩個問題的答案,報(bào)告的早期如果可以先檢索、篩選,并先部分結(jié)果呈現(xiàn)給研發(fā),然后與他們一起評審、討論、發(fā)散,再確認(rèn)進(jìn)一步的輸出要求,則效果往往會更好。因?yàn)?,一方面,這些具體的專利可以直接從技術(shù)角度切入研發(fā)的需求,為研發(fā)提供直接的技術(shù)參考,讓研發(fā)人員知道原來有這樣的技術(shù)方案、其他公司原來是采用那樣的手段去實(shí)現(xiàn)某種功能的;另一方面,IPR在與研發(fā)一起評審討論的過程中,又可以主動引導(dǎo)研發(fā)人員進(jìn)行專利挖掘,因?yàn)镮PR經(jīng)過前期的專利分析,無疑是更清楚相關(guān)技術(shù)及競爭對手的專利布局狀況的,也是更有利于啟發(fā)研發(fā)人員進(jìn)行發(fā)散的。


以我在公司中實(shí)際處理過的一個報(bào)告為例。


公司研發(fā)提出希望對國外的一家創(chuàng)新型公司(以下簡稱X公司)的H技術(shù)展開調(diào)查分析,期望可以由此開發(fā)出區(qū)別于H技術(shù)的解決方案,并使用在公司的產(chǎn)品中,同時(shí)進(jìn)行專利布局,形成自有的知識產(chǎn)權(quán)。


我們針對此報(bào)告的做法包括了:


(1)從X公司的所有專利中篩選出了與H技術(shù)高度相關(guān)的十多件專利,并對每件專利都進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,(解讀細(xì)化到專利技術(shù)方案的實(shí)現(xiàn)原理、實(shí)施例的不同實(shí)現(xiàn)方式、與本公司技術(shù)或產(chǎn)品的比對),并從IPR的角度提出了自己設(shè)想的技術(shù)方案及問題;


(2)根據(jù)上述步驟形成第一輪的初步報(bào)告(直接以PPT呈現(xiàn)),發(fā)給研發(fā)部;


(3)組織研發(fā)人員集中評審討論。評審討論過程中,一般由負(fù)責(zé)專利解讀的IPR先行講解介紹,介紹過程中研發(fā)人員可以隨時(shí)打斷并針對問題進(jìn)行討論;而IPR也可以從專利的角度,引導(dǎo)研發(fā)進(jìn)行發(fā)散。由評審討論產(chǎn)生的結(jié)果包括兩類,一是規(guī)避方案或新方案;二是新的檢索條件(比如研發(fā)要求擴(kuò)展到X公司以外的其他公司);


(4)再次檢索與評審。


由此可見,這樣的評審討論前前后后進(jìn)行多輪后,解決的問題越來越多,越來越觸入到研發(fā)的真正需求,也讓研發(fā)看到了IPR工作的價(jià)值,雙方后續(xù)的工作協(xié)作將變得越來越順暢。


到目前,針對H技術(shù),我們的研發(fā)已經(jīng)擴(kuò)展產(chǎn)生了40多個技術(shù)方案(其中30多個已完成了專利申請)。其中,由IPR主動提出的技術(shù)方案就有近10個。


從上述這個案例中,個人深有體會的一點(diǎn)是:


(1)、在思維碰撞或頭腦風(fēng)暴中,將可能產(chǎn)生雙方意料不到的成果;


(2)、IPR要做到對技術(shù)及專利均有深入了解,如果研發(fā)認(rèn)為IPR很不專業(yè),那對后續(xù)工作的開展將十分不利。


那么,工作到了這個階段,是不是可以完美收官了呢?


事實(shí)上,我們并沒有就這樣結(jié)束工作,而是繼續(xù)以情報(bào)收集、整理的方式,不定期的調(diào)查、收集X公司的情報(bào)。需要提醒的是,這里的情報(bào)不限于專利與技術(shù),還包括了公司、市場等方面的情報(bào)。


意料不到的事情再次發(fā)生了,我們通過線索跟蹤到X公司被行業(yè)內(nèi)的Y公司收購的情報(bào),并第一時(shí)間將信息情報(bào)發(fā)送給決策層作為參考,再次有效證明了IP團(tuán)隊(duì)工作的價(jià)值所在。


工作做到這個程度,你還會覺得專利分析僅僅只是簡單的分析和報(bào)告呈現(xiàn)嗎?

總結(jié)下來,我們覺得分析報(bào)告要得到研發(fā)部門的認(rèn)可,需要做到三點(diǎn):一是主動,二是深入,三是動態(tài)。針對前兩點(diǎn)比較好理解,第三點(diǎn)如何理解呢?其實(shí)可以結(jié)合下面這個圖來說明:那就是從原先的一個點(diǎn)(X公司)和一條線(H技術(shù))逐漸向另一個點(diǎn)(Y公司)和一個面(X公司、Y公司及H技術(shù)關(guān)聯(lián)并擴(kuò)展的行業(yè))延伸。換句話說,就是從原本主要是研發(fā)和IP之間相對單一的一維關(guān)聯(lián),向研發(fā)、IP、決策層及其他部門之間更系統(tǒng)的多維關(guān)聯(lián)面發(fā)展。


IP之道獨(dú)家選載 |不按套路出牌的「專利分析報(bào)告」是如何鑄成的?

傳統(tǒng)專利調(diào)查分析的延伸示意圖


對于企業(yè)內(nèi)部的IPR來說,這種主動深入的態(tài)度,將使得專利調(diào)查分析工作從“被動的按照研發(fā)需求來開展”向“主動的引導(dǎo)研發(fā)來開展”的方向轉(zhuǎn)變。相應(yīng)地,IPR的工作,也變成了以專利為切入點(diǎn),延伸至切入其它情報(bào)工作的范疇之中,這對于個人的能力提升,既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。


二、市場


也許有人會問,專利分析與公司市場環(huán)節(jié)也有關(guān)系嗎?


如果僅僅是傳統(tǒng)套路式的專利分析報(bào)告(專利申請趨勢、IPC分類、主要申請人、技術(shù)功效矩陣),那對于企業(yè)的實(shí)際市場運(yùn)營環(huán)節(jié)來說,確實(shí)起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。


那么假設(shè)通過專利分析能了解到市場動態(tài)信息呢?要知道在技術(shù)演變越來越快的鄰域,比如更新周期越來越短的消費(fèi)性電子產(chǎn)品領(lǐng)域(如手機(jī)),新產(chǎn)品早一個月或晚一個月的發(fā)布,往往都會帶來市場占有率的極大差異。如果能提前知曉競爭對手或行業(yè)領(lǐng)頭羊的市場動態(tài),那對于提前做好市場布局,占領(lǐng)市場將是非常有利的。


那么問題來了,怎樣才能了解到行業(yè)的市場動態(tài)信息呢?


我們以專利來看,其作為直接反映新技術(shù)、新產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo),其實(shí)是很多企業(yè)窺視競爭對手的一個較為有效的手段。這也許就是Apple的專利一經(jīng)公布,很快就會有文章進(jìn)行分析,且這些文章能得到專業(yè)人士廣泛關(guān)注的一個重要原因。


但是,由于專利申請的周期較長,加上新技術(shù)從誕生到運(yùn)用通常都需要較長的時(shí)間,這就客觀上制約了專利信息的有效利用。也即,直接跟蹤競爭對手的專利可能并不能快速、準(zhǔn)確的把握競爭對手的技術(shù)、產(chǎn)品的真正動向。


那么,應(yīng)該如何突破這些瓶頸呢?


(1)專利預(yù)警。跟蹤主要競爭對手最近時(shí)間段(如一個月)公開或公告的專利信息;當(dāng)然,如果這樣做的話,其實(shí)并沒有什么特別的,因?yàn)槟壳昂芏喙镜腎PR都是這樣做的。實(shí)際工作中,我會建議你做得更深入一點(diǎn),比如可以按照公司研發(fā)的技術(shù)模塊對專利進(jìn)行分類,并通過較長時(shí)期的跟蹤,來了解并預(yù)測競爭對手可能的技術(shù)方向和動態(tài),即熟悉競爭對手的套路來預(yù)測它下一步的動向;


(2)有價(jià)值的情報(bào)收集。通過行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)信息平臺、競爭對手官網(wǎng)及展會等途徑跟蹤行業(yè)內(nèi)的競品發(fā)布信息、最新行業(yè)報(bào)道、技術(shù)發(fā)展動態(tài)等。這么做的好處是能夠從市場的角度去印證上述的預(yù)測動向。


也許,有人會覺得這些情報(bào)收集工作和專利并不直接相關(guān),和本篇的主題“專利分析”就更偏離了。


但是,我并不這樣認(rèn)為,原因在于:


(1)我們不應(yīng)該過多地設(shè)定自己工作的邊界。事實(shí)上,很多公司在正式推出一款新產(chǎn)品之前,都會提前通過新品發(fā)布會、展會、眾籌、交流會等方式來進(jìn)行預(yù)熱和造勢,這些素材恰恰都能為你提供進(jìn)一步跟蹤、判斷競爭對手的新產(chǎn)品動態(tài)的機(jī)會,那么何樂而不為呢?


(2)事物之間都是相關(guān)聯(lián)的。在當(dāng)今全球資本橫行的時(shí)代,很多公司的商業(yè)運(yùn)作,如收購、合作等,都會多少涉及專利、產(chǎn)品、市場等情報(bào),那么從更廣的視角來看待專利,反而會讓你能夠突破專利工作本身的視角瓶頸。


總而言之,企業(yè)市場環(huán)節(jié)并不像傳統(tǒng)思維認(rèn)識的那樣,游離于專利分析之外,關(guān)鍵在于我們IPR能否真正跳出傳統(tǒng)專利分析工作的套路,站在市場的角度,向更廣、更深的層面去拓展。


三、決策層


如果說企業(yè)是大海中遠(yuǎn)航的船,那么老板就是船上的船長。為確保航程的安全和順利,他需要及時(shí)地獲得所有關(guān)系到船、天氣、航程等全方位的、準(zhǔn)確的、有價(jià)值的信息。而IPR就好像提供這些信息的船員,是老板獲取信息的重要來源。


如果一個報(bào)告能夠切中老板的真正需求,有可能通過決策機(jī)制影響到整個公司的運(yùn)轉(zhuǎn),可以說這就是報(bào)告的最高境界了。


那么如何才能找到老板的真正需求呢?


這里重要的一點(diǎn)就是要 “從老板的角度去思考問題”而不是為了報(bào)告而報(bào)告。


那么如何做到“從老板的角度去思考”呢?這需要從老板在報(bào)告中的角色定位談起。毫無疑問,老板看一份報(bào)告,最重要的是為了做決策,從這個角度看,報(bào)告應(yīng)以方便老板做決策為原則,盡量做到簡潔有用。而從公司的決策產(chǎn)生機(jī)制看,可以說任何一個決策的產(chǎn)生都離不開一個前提,那就是必須從產(chǎn)業(yè)鏈上看價(jià)值鏈,然后站在價(jià)值鏈上看核心競爭力。


比如我目前工作的公司,作為激光顯示的開創(chuàng)者,所專注的激光顯示,正是在顯示這個競爭白熱化的領(lǐng)域中,針對大屏顯示這個相對的小領(lǐng)域,切準(zhǔn)現(xiàn)有客戶在追求大尺寸視覺享受的同時(shí),希望獲得低成本、廣色域、高亮度的需求去做差異化,并進(jìn)一步在大屏顯示領(lǐng)域針對具體的細(xì)分市場,如影院、工程、商教、家庭等進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā),從而形成自身的核心力。


因此,在現(xiàn)今各項(xiàng)技術(shù)、產(chǎn)品快速更新、迭代的創(chuàng)新時(shí)代,公司關(guān)注更多的早已不是傳統(tǒng)寬泛的領(lǐng)域,而是大領(lǐng)域里面切合客戶痛點(diǎn)、具備不易復(fù)制的差異性、能給客戶帶來附加值的細(xì)分領(lǐng)域。而如果我們在做專利分析時(shí),還是以不變應(yīng)萬變的方式制作專利地圖,做申請趨勢、地區(qū)分布、專利權(quán)人、IPC分類、技術(shù)功效矩陣分析,那顯然并不能形成真正有助于讓老板做決策的信息。


再以我在前任公司(以下簡稱F公司)工作期間曾經(jīng)負(fù)責(zé)完成的E技術(shù)(電子墨水)專利分析為例,這個專利分析的主要輸出包括了:


(1)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位


這個分析中,F(xiàn)作為ODM(Original design manufacture,原始設(shè)計(jì)商)企業(yè),針對E技術(shù),我認(rèn)為F的決策層領(lǐng)導(dǎo)提出該專利分析所期望看到的信息可能包括了:梳理切入E技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)中的競合態(tài)勢及其中的可發(fā)展機(jī)會等。


基于此,我以E技術(shù)的相關(guān)專利為切入口,分析、對比E技術(shù)的主流類型及對應(yīng)的主要廠商。這些信息有利于決策層為以下問題做決策:


A、我方是否有足夠的技術(shù)優(yōu)勢?


B、我方要進(jìn)入這個領(lǐng)域,選擇哪種類型的技術(shù)具有較強(qiáng)的競爭力,且可更快速、容易地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?


(2)E技術(shù)產(chǎn)品的未來市場布局方向


E技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的話,什么產(chǎn)品具有更好的市場前景?是否可以從分析中發(fā)現(xiàn)可能給我方帶來發(fā)展的市場機(jī)會?


(3)產(chǎn)業(yè)參與者的競合關(guān)系


在報(bào)告中,我結(jié)合E技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各主要廠商及市場信息(如合作、供應(yīng)),分析E技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,并進(jìn)一步針對各主要廠商進(jìn)行剖析。由此,梳理出E技術(shù)的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢和秩序,分析得出我方的競爭壓力和合作機(jī)會主要來自哪些方面?


為直觀、快速的獲取信息,我從整個E技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競合角度,以圖表的方式展現(xiàn)了E技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈,如下圖所示。其中涵蓋了E技術(shù)產(chǎn)業(yè)上、中、下游各主要廠商及其相互之間存在的供應(yīng)、合作、競爭等關(guān)系。


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E技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈簡化示意圖


(4)在產(chǎn)業(yè)背景下,專利存在的風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會


在E技術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局中,我再結(jié)合專利,分析可能存在的專利風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施,同時(shí)分析我方已擁有的專利或要進(jìn)一步開展的專利布局在未來可能發(fā)揮的作用(如能否增加談判籌碼,或者作為反訴武器)。


總之,因?yàn)閷@旧硗瑫r(shí)具備技術(shù)、法律及市場三個基本屬性,而一個企業(yè)的運(yùn)營環(huán)節(jié),又是與這三個屬性密切相關(guān)的。因此,我認(rèn)為,IPR在做專利分析時(shí),應(yīng)跳出傳統(tǒng)套路的局限,從代表技術(shù)的專利、涉及產(chǎn)品的市場、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營狀況的財(cái)務(wù)、涵蓋訴訟的法律等方面深入地去挖掘、分析,才能做出一份能在企業(yè)落地,真正能夠發(fā)揮作用的專利分析報(bào)告。


注釋:

作者簡介:羅偉歡,深圳市光峰光電技術(shù)有限公司知識產(chǎn)權(quán)與法務(wù)部CI中心高級經(jīng)理,第一期全國專利信息實(shí)務(wù)人才,曾先后就職于富士康和深圳中科院知識產(chǎn)權(quán)投資有限公司。



延伸閱讀(本文出自《【IP之道】書籍)


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來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

作者:羅偉歡,深圳市光峰光電技術(shù)有限公司知識產(chǎn)權(quán)與法務(wù)部CI中心高級經(jīng)理

編輯:IPRdaily趙珍          校對:IPRdaily縱橫君


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