專訪 | 志霖：從知產(chǎn)出發(fā)，邁向國際化的綜合律所

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

采訪&撰稿：豆豆李夢呂冰

原標題：專訪|志霖：從知產(chǎn)出發(fā)，邁向國際化的綜合律所

IPRdaily消息：志霖律師事務(wù)所成立于2011年,秉承著“可靠、專業(yè)”的原則，9年來，志霖一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，高歌向前。從最初專攻知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創(chuàng)團隊到如今上百人的規(guī)模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發(fā)展，志霖都是如何做到的？近日，IPRdaily對志霖進行了專訪，來尋找一些答案。

回首2011年，國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實施首次列入國家重點工作，將全社會的創(chuàng)新活力和知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略更加緊密地聯(lián)系起來。企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識逐漸增強，知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)需求也大幅增長。而彼時國內(nèi)幾乎沒有專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所。就是在這樣的背景之下，志霖作為一家以知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)為專長的律師事務(wù)所于2011年成立了。

專訪 | 志霖：從知產(chǎn)出發(fā)，邁向國際化的綜合律所

秉承著“可靠、專業(yè)”的原則，9年來，志霖一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，高歌向前。不僅先后榮獲“4A級專利代理機構(gòu)”、“北京市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機構(gòu)”、國家知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟評選的“誠信律師事務(wù)所”、“專利行政訴訟代理機構(gòu)TOP10”等殊榮，同時其獨特的雙軌制管理方式，也為行業(yè)提供了新的運營思路。

從最初專攻知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創(chuàng)團隊到如今上百人的規(guī)模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發(fā)展，志霖都是如何做到的？IPRdaily近日對志霖進行了專訪，來尋找一些答案。

發(fā)展歷程：

兩次搬遷，見證擴張與成長

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數(shù)據(jù)顯示，2011年地方各級人民法院新收專利案件較上年增長35.16%，案件紛爭所涉及的技術(shù)含金量越來越大，發(fā)明專利案件和涉及藥品、通信和環(huán)保等高科技領(lǐng)域的案件明顯增多。

彼時，大多數(shù)專利代理所還是以代理業(yè)務(wù)為主，對于高對抗性的訴訟服務(wù)有所欠缺，而普通的律所又因為專利知識的欠缺，對于技術(shù)含量較高的案件束手無策。

面對這樣的情境，雷志剛、潘士霖、曾迪三位律師，同時也是專利代理師，三人雖然分別來自代理所和律所，但都一致認為目前需要一個兼顧法律訴訟與專利專業(yè)的平臺，以更專業(yè)的姿態(tài)來應(yīng)對國內(nèi)日漸增長的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)需求。于是，十幾位工科與法學背景的專利律師集結(jié)，在不足三百平米辦公室里，成立了早期的志霖團隊。

2013年，國內(nèi)的新三板破土而出，成為了眾多中小企業(yè)對外融資的重要途徑。新三板具有較高的成長性和創(chuàng)新性，也是科技型中小企業(yè)的助推器。因為長期處理專利方面的訴訟，志霖接觸的科技型企業(yè)較多，同時也有很多熟悉的投資機構(gòu)，志霖應(yīng)時而動組建了專門的投融資律師團隊，開始做專業(yè)的新三板服務(wù)，2014年萬眾創(chuàng)業(yè)大潮下志霖投融資部開始為專業(yè)的投資機構(gòu)、被投企業(yè)進行風險投資和并購服務(wù)，2015年涉足私募基金法律服務(wù)，2016年參與一二級證券市場的定向增發(fā)服務(wù)，長期以來，志霖與多家券商、會計師事務(wù)所、私募基金、投資機構(gòu)形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

大客戶的增多，綜合性業(yè)務(wù)的擴張，使得志霖開始了第一次搬遷。2015年，志霖旗下律師已有五六十人，辦公面積也增加到了八百平。隨著業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域的優(yōu)秀人才陸續(xù)加入，志霖開始組建各個細分領(lǐng)域的專業(yè)團隊，逐步向綜合性律所轉(zhuǎn)型。

比如，2016年起，國家在營造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新保護環(huán)境等方面做了很多有力的改革措施，順應(yīng)時代的發(fā)展，志霖醫(yī)療法律團隊也不斷發(fā)展壯大，團隊里融合了生物化學專家、醫(yī)藥專家、醫(yī)療器械專家、風控專家、股權(quán)專家、投融資專家、前司法審判專家等各方面人才，可以為客戶提供全方位、全流程、一站式法律服務(wù)。

除此之外，多支專業(yè)團隊的組建，也逐步使志霖從知識產(chǎn)權(quán)占主要地位的律所向綜合性的律所發(fā)展。目前志霖的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括知識產(chǎn)權(quán)、訴訟與仲裁、房地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、風險投資與私募融資、金融與資本市場、破產(chǎn)與重整、勞動法務(wù)、醫(yī)療法務(wù)、刑事辯護、法律顧問、家族財富管理等，每一項業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有一支專業(yè)強大的團隊支撐。

2019年，志霖搬遷至環(huán)球貿(mào)易中心，辦公面積擴大至兩千平米，員工也增加至一百多人，律所整體上已經(jīng)形成了一定規(guī)模。這是志霖跨越發(fā)展的新起點，同時也標志著，志霖向做大做強的目標又邁出了堅實的一步。

“志霖以知識產(chǎn)權(quán)起家，正努力發(fā)展為綜合型律所，這樣的發(fā)展在整個行業(yè)內(nèi)都沒有幾個先例。從知識產(chǎn)權(quán)這一小領(lǐng)域來擴展成一個大律所，這是很艱難的事情，很少有人敢于去嘗試，或者嘗試了也不一定很成功，所以志霖走的這條路是很獨特的?！痹吐氂趪抑R產(chǎn)權(quán)局專利局、專利復審委員會，現(xiàn)志霖管理合伙人崔哲勇說道。

專業(yè)服務(wù)：

有口皆碑，保障客戶利益最大化

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近年來，專利訴訟已經(jīng)成為了市場競爭的重要手段。多家科技巨頭企業(yè)之間接連掀起的大型專利訴訟，往往歷時長、案件多、案情復雜。這對于專利律師來說是一種機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。

志霖的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)是知名的強項，曾處理過大量復雜疑難、業(yè)界知名的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，也服務(wù)過很多五百強企業(yè)和跨國知名客戶。知識產(chǎn)權(quán)界近幾年知名的兩次專利世紀大戰(zhàn)，都有志霖的參與。

高通與蘋果的專利訴訟中，志霖接受高通委托，為其在中國的涉訴案件提供法律服務(wù)。高通的法律顧問在評價志霖時說道，針對一些復雜的技術(shù)問題，志霖表現(xiàn)出了超出一般律所的專業(yè)能力，“他們能非常快地理解我們的技術(shù)方案、領(lǐng)會我們商業(yè)和法律上的一些問題，并且給予我們非常快的回饋?！睂χ玖亟o予了高度的贊揚。

還有，引起了知識產(chǎn)權(quán)業(yè)內(nèi)廣泛討論的最高院再審“東風”商標定牌加工一案，由于涉外定牌加工的商標侵權(quán)判定一直是我國商標法領(lǐng)域的熱點問題，且本案中志霖代理的常佳公司經(jīng)歷了一審不侵權(quán)、二審侵權(quán)、最高院終審改判認定侵權(quán)不成立的曲折過程，造就此案成為了又一長期討論的經(jīng)典案例。

志霖的專業(yè)服務(wù)不僅贏得了客戶的贊賞，甚至獲得了來自對手的認可。浦項制鐵是志霖多年的韓國客戶，但成為客戶的契機卻有幾分戲劇性。志霖曾代理過一起中韓公司糾紛案件，并為中國公司贏取了勝訴。然而不久后，曾經(jīng)是對手的韓國公司的代理律師卻把浦項制鐵介紹給了志霖。浦項遭遇了來自競爭對手在中國的全面攻擊，其中國客戶陸續(xù)收到專利侵權(quán)警告函，浦項高層認識到只有打掉該領(lǐng)域的專利壁壘才能真正贏得中國客戶的信任，才能穩(wěn)固自己的市場地位。通過韓國同業(yè)友人的介紹，浦項委托志霖提起了專利無效案件，該案從無效、到一審、二審各階段均取得勝利，志霖以強大的專業(yè)能力獲得了浦項制鐵的高度認可與信任，同時，也贏得了本領(lǐng)域其他國內(nèi)企業(yè)的尊重與贊許。其后，志霖也陸續(xù)承接了浦項制鐵其他法律業(yè)務(wù)，并與之保持長期緊密的聯(lián)系。

當然，不僅是知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，志霖的專業(yè)體現(xiàn)在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域里。

“公司的上市和重組業(yè)務(wù)，是非訴業(yè)務(wù)里相對來說綜合難度大、業(yè)務(wù)水平要求高的業(yè)務(wù)，涉及到的各方面法律問題非常多，比如會涉及到股權(quán)架構(gòu)調(diào)整、股權(quán)激勵設(shè)置、公司改制、內(nèi)控規(guī)范等等，解決這些問題，就需要對公司進行詳細的了解和盡調(diào)，深入發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，才能依據(jù)法律規(guī)范去解決問題。非訴律師不僅僅是查合規(guī)、寫材料，而是在法律框架下協(xié)助企業(yè)解決問題、達到上市或掛牌的標準?！睆埐蓭?，志霖合伙人，公司與投融資部門負責人介紹道。

志霖的服務(wù)理念，是將客戶利益最大化。

潘士霖律師介紹，對于復雜疑難案件，志霖會在合伙人層面對案件進行商業(yè)判斷，給客戶提出一些參考意見?！坝行┌缸觿僭V也許不是最好的結(jié)果，訴訟只是一個工具，比如有的專利訴訟案件，通過許可的方式進行和解，可能才是客戶利益最大化的最優(yōu)解。商業(yè)判斷就是幫助客戶去爭取更多的權(quán)益，配合公司的持續(xù)經(jīng)營和盈利。”取得案件的勝訴并不是志霖唯一目的，真正地站在客戶的角度去思考問題，實現(xiàn)客戶利益最大化才是志霖的追求目標。

團隊管理：

以人為本，探索雙軌制管理道路

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關(guān)于律所的管理模式，多年來一直是業(yè)內(nèi)長期探討的話題。不論是傳統(tǒng)的粗放式律所管理模式，還是近幾年流行的公司化管理，各個律所都在尋找適合自身發(fā)展的方式。而志霖選擇的，則是獨特的雙軌制管理。

各自為政的單一合伙制，已經(jīng)無法滿足當下的市場需求。在律師的日常工作中，幾乎都可以感受到，個人的力量是有限的，只有團隊協(xié)作才能互相成就、發(fā)展與進步。但是團隊如何管理，方向如何確定，利益如何分配，這些都是當下律所團隊化所面臨的問題。

志霖的雙軌制管理方式，簡單來說就是團隊內(nèi)部公司化管理，各個團隊之間實行合伙人制度。團隊以專業(yè)為主導進行清晰劃分，管理委員會（即最高領(lǐng)導層）對團隊進行整體規(guī)劃，團隊內(nèi)部制定分配機制，團隊之間的案源共享由管理委員會分配引導。這種雙軌制，既能保證質(zhì)量品質(zhì)，又能根據(jù)各個律師的不同專長來分配工作，同時也增強了團隊之間的協(xié)作，既是對客戶的負責，又能促使志霖保持快速的發(fā)展。

其中，志霖的知識產(chǎn)權(quán)團隊一直實行的是公司化管理，明確的分工也使得其服務(wù)在法律與技術(shù)之間做到了很好的協(xié)調(diào)銜接。隨著律所業(yè)務(wù)朝著綜合化發(fā)展，在管理方式上，志霖保持知識產(chǎn)權(quán)團隊公司化的優(yōu)勢下，也尊重其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的特點，給予各律師團隊充分的自由度，放大律師的專業(yè)，放大個人的特長。

曾迪律師告訴IPRdaily，志霖鼓勵各個團隊內(nèi)部進行公司化管理，將承接案子的步驟嚴格規(guī)范標準化，所有律師遵從立案、沖突檢索、辦案、財務(wù)各階段電子化的統(tǒng)一流程規(guī)范，具體案件強調(diào)合伙人參與策略討論、主辦律師全程負責、協(xié)辦律師統(tǒng)計匯報等分工協(xié)作的執(zhí)行，只有在嚴格的管理之下，才能避免服務(wù)質(zhì)量呈現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，而給客戶提供統(tǒng)一高品質(zhì)的服務(wù)，是志霖一直所堅持的。

這種管理模式，也為志霖的工作氛圍創(chuàng)造了良好條件。

“志霖就像一個大家庭，這種大家庭的氛圍很難用具體的理由去解釋?！迸耸苛芈蓭煴硎荆玖噩F(xiàn)在的凝聚力，與合伙人之間的團結(jié)互助有很大的關(guān)系，大家平時注重交流討論，一起研究案例、發(fā)表觀點，整體形成了細致務(wù)實的工作風格。

志霖在團隊的發(fā)展中一直堅持“以人為本”的理念，尊重是對待每一位成員的態(tài)度。尊重個性發(fā)展，在和而不同中，實現(xiàn)最人性化的管理?！安粡娬{(diào)行政管理氣息，不追求律師間的上下層級關(guān)系，溝通平等效率高，大家可以各抒己見、暢所欲言，對法律問題分析透徹?！睆埐蓭熃榻B，這就是志霖的團隊特色。

未來方向：

走向世界，規(guī)模與專業(yè)并存

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目前，志霖在天津和蘇州設(shè)有分所，上海、深圳、西安、重慶、海口、梅州分所也正在籌建中，能夠為客戶提供輻射全國的跨地區(qū)法律服務(wù)。

近幾年，隨著中國經(jīng)濟的快速崛起，跟隨著中國企業(yè)“走出去”的步伐，律所也逐漸拉開了“國際化”的發(fā)展序幕。志霖的客戶輻射了一百多個國家，在實現(xiàn)國際化的道路上一直在做努力和嘗試。

2017年，為了更好的解決中韓企業(yè)在經(jīng)營活動中的法律溝通，滿足韓國企業(yè)在中國市場日益高漲的法律需求，志霖韓國辦事處正式在首爾成立，對兩地合作伙伴提供更多的支持。另外，還有許多國家的分所都在布局規(guī)劃中。同時，志霖也與諸如美國雪城大學等名校合作，引入了美國雪城大學畢業(yè)的路達博士、夏博良博士，兩位博士精通美國法律和中國法律，目前負責志霖國際商事相關(guān)的法律業(yè)務(wù)；志霖與各國律所也形成了常態(tài)合作，志霖曾經(jīng)代理過小米的一個海外維權(quán)案件，與一家美國律所展開長期、深度的交流和討論，共同協(xié)助助推案件，這樣交互的合作方式，只是志霖在走向國際化的其中一步。志霖幾乎每年都會參加諸如INTA、AIPPI等大型國際會議，通過不斷的海外市場開拓，志霖正積極地走向世界。

當然，在擴張的過程中，律所最基本的專業(yè)性是不能丟棄的。

關(guān)于律所的規(guī)模問題，潘士霖律師表示：“我們覺得適度是最好的，目前的目標是在三到五年內(nèi)，執(zhí)業(yè)律師規(guī)模達到兩百人左右。同時，保證團隊的專業(yè)化”。

從最初的以知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域為主，到如今在房地產(chǎn)、投融資、公司法、刑事辯護等多領(lǐng)域開花，一直以來，志霖的成長與擴張都跟隨著國家發(fā)展與客戶需求的腳步。綜合型律所是志霖順應(yīng)時代需求的發(fā)展趨勢，近年來也一直朝著這個方向努力。要做到規(guī)?；蛯I(yè)化，志霖的做法是形成各個領(lǐng)域的專業(yè)團隊，大的團隊下再細分小的模塊，保障各團隊內(nèi)部都有專業(yè)人才，團隊之間也保持良好的溝通。

如今，志霖整體已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，每一個團隊也保持著強有力的專業(yè)性。在有序的擴張中，志霖正在穩(wěn)步向前。

結(jié)語

在國內(nèi)，50人以下的中小型律所目前還是主流。面對法律服務(wù)市場需求的多元化與精細化，多數(shù)中小型律所的發(fā)展都遇到了瓶頸，正在尋找新的方向。

反觀志霖，不論是從知識產(chǎn)權(quán)所發(fā)展為綜合律所，還是獨特的雙軌制管理模式，以及在專業(yè)與規(guī)模齊頭并進的道路上，志霖的這些創(chuàng)新與發(fā)展，都是值得業(yè)內(nèi)參考的經(jīng)驗模式。

成立至今雖不到10年，但志霖已初具規(guī)模，而未來，志霖還在路上。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

采訪&撰稿：豆豆李夢呂冰

編輯：IPRdaily王穎校對：IPRdaily縱橫君

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