淺談“黑牛豆奶”轉(zhuǎn)型失敗

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創(chuàng)立于1998年的“黑牛食品股份有限公司”，以速溶豆奶為主打產(chǎn)品的企業(yè)，在連續(xù)幾年業(yè)績下滑，企業(yè)產(chǎn)生虧損的情況下看到了雞尾酒的火熱，轉(zhuǎn)變以往的奶制品產(chǎn)業(yè)，做起“TAKI”品牌的預(yù)調(diào)雞尾酒，想以此重整旗鼓，可卻輸?shù)靡粩⊥康亍?/span>

與“TAKI”品牌相較量的主要是以預(yù)調(diào)雞尾酒領(lǐng)軍者“銳澳”品牌?！颁J澳”品牌商標(biāo)是2004年由“上海巴克斯酒業(yè)有限公司”申請注冊，于06年注冊成功并以企業(yè)主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售，雖是在近兩年開始火熱，但是“上海巴克斯酒業(yè)有限公司”卻一直主打此產(chǎn)品；而“TAKI”品牌卻是“黑牛食品股份有限公司”在看到了“銳澳”所創(chuàng)造的利潤后才于2014年注冊申請，目前尚未注冊成功。在這個消費者看重品牌的時代，“TAKI”在一上市的時候就已經(jīng)輸給了“銳澳”品牌。

再來看營銷宣傳模式，“TAKI”在一上市的時候就開始了大肆宣傳，把大量的費用用在了電視廣告上；而“銳澳”最開始出現(xiàn)是在酒吧、KTV等地方，以這種更加接近消費人群方式進(jìn)行宣傳，漸漸的占領(lǐng)市場后才開始在電視廣告上投入宣傳；在營銷宣傳模式上看，“銳澳”更貼近消費者，“TAKI”一開始定位高端，銷售人群就定位錯誤了。

再來談黑牛主打奶制品的時候，“黑牛豆奶”曾經(jīng)一度也為人們所熟知，可是現(xiàn)在也漸漸淡出了人們的視野，這不禁讓人們反思，為什么同是以奶制品為主打產(chǎn)品的企業(yè)，“旺仔”越來越火，而“黑?！眳s在消失，個人認(rèn)為，在以“黑牛豆奶”為主產(chǎn)品的時候，黑牛企業(yè)沒有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行多位的維護，雖是馳名商標(biāo)，但沒有對其進(jìn)行有效的宣傳，在其出現(xiàn)虧損的時候，想轉(zhuǎn)型為當(dāng)下火熱的產(chǎn)品來填補虧損，放棄了自己的主打品牌，然而卻也沒有抓住火熱的尾巴。一個企業(yè)連自己的主打品牌、主打產(chǎn)品都不進(jìn)行維護，見風(fēng)使舵，這是黑牛企業(yè)最大的敗筆。

企業(yè)要發(fā)展，好的品牌是重要的，堅持發(fā)展自己的主打品牌更是重要之重，切不可胡亂轉(zhuǎn)型，亂了企業(yè)發(fā)展的方向！

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作者：支亞寧 北京高沃國際知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司　流程部